立南教育暖冬老师分享新手卖家打造爆款计划步骤，不爆你找我

现在打造爆款的方式有很多，直通车打造爆款，活动打造爆款，淘宝客打造爆款等等。但是今天只说说新手开店打造爆款的几个步骤。

第一点：时间

首先，打造爆款，要在应季的前1-2个月进行。不要等到了应季才开始，要不然就太晚了，太迟的话那些类目热门词排名就都被竞争对手占了，而且排名词做得越早越早有销售记录，如果你别人慢了，再想挤上排名就很难。一定要时刻关注热门类目关键词排名，关注那些比较大的流量关键词变化，好提前布局。

第二点：选款

在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，所以定价的时候价格不能定太高，同时产品质量也要具有竞争力。这时要考虑的就是产品性价比，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当下消费者群体的审美趋势和喜好度。其实可以先拿几款产品试一试，看哪个款式比较受欢迎。然后一段时间后，看哪款产品成交量比较大，我们就用这款潜质产品来打造爆款的款式。

首先，找到亲戚朋友为目标，找下各个产品的亮点。凭什么能卖得火爆，再通过生意参谋、直通车、自然流量或结合买家对某个产品的关注程度。款式选出来了，还要有保证足够的库存、足够的性价比、足够的利润，要搞清楚我们打爆款的目的是什么。是为了引流、大量的引流，而不是为了把他打造成利群款。选款是一个值得推敲细节的步骤，款式不好、宝贝分数低，这会让你打造爆款时寸步难行。一句话概括就是选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性，不能随心所欲。

第三点：定价

可以参考市场的大概客单价、还有去年大卖产品的一个售价区间，然后自己定价。但是也要把自己的产品的性价比参考下，顾客购买到这个产品的时候会不会觉得很值?这才是重要的。淘宝上，只要你不是品牌店，就必须具备这个。相对来说，淘宝的C店市场各方面是很透明的，所以你必须做好这一点。

大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至，价超所值的爆款现在很难被有缘人发现，物超所值才是吸引买家的重点。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗?对买家的确是件好事，但对卖家来说却无利可图。假如你把爆款选择4折出售，而买家对你店里的物品刚好做了定性，认为你的东西就是这个价，不久后你就会发现能卖得动的就只有爆款，其他的商品很难卖的出去，而且爆款后期在调价就很难卖得动了！

第四点：标题

标题的写作是自然搜索优化的重中之重，大家类目不同，而且小类目大类目有时甚至都不搭边，写标题的方法我相信大家在很多地方都看到了不少了！让买家买东西时搜索到你，才是王道，当然这个也有比较细致的做法就是结合生意参谋里的数据，围绕主词选长尾词进行组词，这方面如果有需要的小伙伴，可以找我索取标题优化的系统视频教程!

第五点：宝贝细节

一个客户是受创意吸引进来的。什么东西可以符合他的要求和留住他。起码要有5个因素去留住客户：主图、细节图、价位、促销、销量、评分。

新店的话，可以找亲戚或者朋友来看看。在一个买家的角度，去看这件宝贝，我个人认为，你可以没必想得很复杂，但是你最起码要给顾客一目了然的感觉，顾客会关注这个产品的什么，细节，细节要做得怎样才吸引人?才对得起我这个定价?这个时候解释下为什么要性价比高的宝贝，现在大部分淘宝买家都想买到便宜货。总得来说就是说他希望他买到的这个东西，他觉得值。而不是单从价格高低来说这个产品是不是便宜货。是从顾客去定义。

详情的卖点一定要在图片里体现出来。这里一套极致转化详情页布局优化的视频教程，有需要的掌柜也可以，向我索取!希望对大家有帮助!产品的定位还有目标人群要和卖点结合起来。文字更重要是为了引导他为了引起共鸣。还可以通过文案灌输给客户。引起共鸣，突出档次。图片放在这里觉得不错，但文案是要告诉别人哪里不错。在转化率上的卖点和客户需求的结合。

要想价格高的比价格低的卖得好。那么在描述档次上就要做得比竞争对手好好。其次卖点和需求点的结合也显得尤为重要，我们最主要是获得客户的认同。不是现在在促销上获得认可。档次是物值所超，促销是物超所值，要搞清楚我们新手打造爆款是第一个！

好了今天电商干货分享就到这里了，希望大家每天都在成长！记得关注我们，明天不见不散哦！