SEM竞价新人进阶，推广账户搭建思路方法

目前企业获取精准流量的主要方法依旧是付费竞价推广，市场主流的四大搜索引擎中百度依然占据重要位置。但是目前很多人在竞价推广的操作中都没有获得很好的效果，这可能是因为日常对账户的操作并无太多的规划，那么为什么运营人员会有这样一个状态呢，我们考虑有三种情况。

一、刚进入这个行业不久，所做的是熟悉账户的一些基本设置，做一些日常数据监控学着调整，这一阶段基本是熟悉竞价账户和工作流程。

二、已经有一年的竞价推广经验，但还是对竞价推广琢磨不透，操控不好，那你要继续深入实践、沉淀经验，一定要总结出属于自己的一套竞价操作手册，把竞价账户里所有的操作技巧，产生的所有数据维度，以及里外因素全部总结归纳出。

三、在这阶段的竞价员投放广告费基本超过百万以上，也独立操作过大型账户，账户任何技术性的设置都熟悉操作，所有数据维度都会做分析调整，但有时还是无法掌控账户投放，思维没有打通，这也是现在很多有经验的竞价人员一直无法更进一步的原因。

下面我们可以用一种新的思维方式来重新分析竞价的主要方向，我们进入推广后台，看到计划-单元-关键词-创意的四大板块时，我们要清醒的认识到自己是属于哪种类型的构建人群。

我们先来看一下目前较为多的账户构建的几种类型方法：

【杂乱无章型】

一个计划，一个单元，里面放所有关键词出价投放，数据产生后，除了对计划和关键词层级消费、点击、展现数据了解，进行‘加减否调’，其它无从规划调整，后期你会发现账户很难控制，投放效果越来越差，推广成本也越来越高，也找不出其中原因，你不得重新划分物料去构建科学合理的账户来投放。

【有条不紊型】

账户结构层序分别，有条有理，便于统计查看管理，这种依托于百度推广官方给出的严谨搭建方法，一般都能有效管理和规划账户。

【充分准备型】

在准备构建账户前，先定位自己的推广人群、市场需求、推广优势等。推广里外工作充分了解后，在有依有据去进行。接下来工作是，挖掘出推广此项目的所有关键词，搜索竞价的前期是以关键词为出发点，每一个关键词都能触发收获一批批潜在客户。

因此，我们可以把每个关键词当做是一个士兵，去组建一个队伍，就相当于去招兵买马，只有先召集士兵，才会对士兵进行组团分类，所以，我们搭建一个完整的计划，就相当于组建一支队伍即将上线。

每一个关键词ID相当于是一个士兵

每一条创意相当于士兵身上穿的装备

每一个单元组相当于是士兵的管理层

每一个计划相当于是管理层的指挥官

因此想要有更好的把握收利和减少伤亡，只有事先做好充分部署和规划，才能行稳致远，进而有为。

1. 每一个计划相当于是管理层的指挥官

思维型人群理解：推广计划被赋予最大权限，先取一个推广名称，然后这支队伍当天上线预算费用预估、准备投放哪些地区、从哪些时段进入，事件的发生有了时间和地点，人物士兵也即将发生在关键词层级。

计划设置解读：推广地区与推广时段，你可以选择不同的地区与不同时段设置投放，这两个维度设置不同注定会产生不一样的效果，因为各个地区和各个时段的搜索人群都不一样，这样更有利于我精准控制项目投放在市场的方向标。

后期计划数据解读：当我们每天早上统计前一天账户总体消费、点击等数据的时候，你会想到这总体的数据流量消费集中在哪些推广地区?哪些时间段?分布哪些推广单元组以及关键词身上?只有去深入了解统计这些数据详情，你才能进行下一步竞价方向调整。

搜索竞价推广5大数据维度:

a. 推广地区(消费/点击数据占比)

b. 推广时段(消费/点击数据占比)

c. 推广计划(消费/点击/展现数据分布情况)

d. 推广单元组(消费/点击/展现数据分布情况)

e. 单元组内关键词(消费/点击/展现数据走向)

2. 每一个单元组相当于是士兵的管理层

思维型人群理解：计划层级给推广单元的任务是，要充分管理好自己管理层里的每个士兵不与其它单元(管理层)产生关联冲突，就相当于你是A部队，我是B部队，各自有各自的单元部队，后期上线后好各自汇总数据呈现给指挥官，等待指挥官进一步优化指令。

单元设置解读：推广单元状态;启用/暂停;出价;否定关键词

后期单元组数据解读：上线后每个推广单元所产生的数据各一，你会总结出数据有规律存在，28定律，因此你要对这80%推广单元组做好数据总计和规划。我们观察统计到各个单元内整体关键词的数据走向。推广单元层级所产生的数据，消费、点击、展现、平均点击均价=消费/点击，点击率=点击/展现，对这五个数据指标进行分析与对比统计，为什么这个推广单元组消费占比这么高，其次你会进一步深挖关键词层级，查看数据指标，定位问题。

3. 每一个关键词相当于是一个士兵

思维型人群理解：单元组给关键词的任务是，你们会带来流量贡献多少?控制流量单价在多少?以及带来的流量与关键词的匹配精准度高达多少?后面通过呈现出的数据你会发现有些关键词表现好，有些表现差，有些表现乱，每个兵之间都有不同差距变化，等待你进一步去管理优化他们。

关键词设置解读：出价;质量度;匹配模式

后期关键词数据解读：上线后关键词产生的数据，你会根据28定律找出以下现象问题

a. 高展现低点击的关键词(点击率低)

b. 高展现高点击的关键词(点击率高)

c. 高消费低点击的关键词(点击均价高)

d. 高消费高点击的关键词(点击均价低)

这四种现象所产生的关键词数据会占账户80%的数据

e. 低展现低点击低消费的关键词(点击率与点击均价各有高低)

这一种现象所产生的关键词数据会占账户20%的数据

对于以上五种数据现象问题你要去认知规划调整，以及与转化数据进行对接分析，这些你要去重点把握。

4. 每一条创意相当于士兵身上穿的装备

思维型人群理解：每一个关键词我们都需要一个很好的包装，我们要将它的特征体现出来，因此我们撰写创意内容一定要有推广网站里的主体信息内容，以及将推广单元里关键词的属性特征融入创意里面，这样才能将做到团结一致，紧密关联。

创意设置解读：的添加是可以使推广单元里任何一个关键词替换到创意里面进行飘红，从而达到创意与关键词两者的意义相连。创意是由标题+描述1+描述2补充+URL链接，组合成一条完整的创意，因此我们撰写的时候要非常精简，要抓住推广单元里的关键词属性特征以及推广网站里的内容来进行概述写，创意让人看到就明了，那你创意就写成功了。

后期创意数据解读：创意是一个不断优化的过程，一个单元组内保持3条创意最佳，点击率高，这类创意表现是最好的，点击率低的创意是重点优化的方向。

总结：搭建一个高转化的的账户就像行军打仗，前期的账户准备工作是非常重要的，当我们的思路正确了，就可以放心大胆的去进行搭建了。