“微博的余浪还在蔓延,B站的KOL就已经感受余温,抖音的网红们一波又一波的更迭,KOC的理论不经意间浮出水面... ...我太难了”
新媒体平台日益更换着,意见领袖不断迭代、细分,乱花渐欲迷人眼的情况下,透过现象看本质,才能更好的做好新媒体运营。本质是什么呢?两个字:流量。其逻辑也并不难理解,我们对比下传统传媒硬广时代,看看两者之间的核心差异
(传统媒体VS新媒体现象对比)
核心差异:流量私有化、裂变可能性。这也就是我们做新媒体的核心,所以无论是微博来了、社群来了、公众号来了、B站来了抑或短视频来了,只要在我们设计的运营环节中,能实现私有化和裂变就是新媒体的本质
核心差异确定了本质,了解本质,有效拆解,就形成了我们做新媒体运营思路,如同人体骨骼 。
(新媒体流量私有化及裂变骨架)
思维骨骼:从影响——转化——私有——裂变,形成了一轮有效新媒体推广。无论平台如何变化,把握本质,理清思路运营就不太疲累
描绘好思维骨骼,确定了整体的作战地图,剩余就是在关键节点的突破,根据作战地图,我们可以看到公域——私域——裂变的第一节点是成为用户,第二节点是二次转化。粗浅(renzhen)的讲:品牌意识——成为用户部分,核心在KOL的选择;成为用户——二次转化部分,核心在爆款商品;二次转化——分享/转发/转介绍部分,核心就在套路了。
(看图简单点)
关键节点:关键节点能否继续形成通路,客观因素在于投入预算、产品品质、以及对用户的套路。针对用户套路我们之前一篇讲过一种:送。(没关注的快去关注,可以看下哦)同样也存在其他方式,会在后续关于裂变专题持续更新
关键节点定位完毕,相当于选好了战场,不同的生意模式所对应的战场也不一样,投入的重点不同。例如:打造品牌更多的投入会在KOL造势;新零售类更多投入会在KOC铺设;知识付费类、O2O类更多投入在裂变。但无论怎么变化,想要能持久运营下去只有两个法门:保证产品质量 或 做平台(毕竟你可以甩得一手锅)
关于新媒体运营的思维方式我就抛砖至此,思维模式决定着我们是不是能快速适应新的平台,并找到可循的规则,运营的实质其实是相同的,平台规则的变化并不影响我们的生产力。
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