引爆品牌的两大理论：六度分隔理论与弱链接

上篇文章我们说到，有三大关键人物可以起到引爆品牌的作用，但是，在找到了这三大关键人物后，也不是所有的品牌都能运用好它们。在此，品牌还可以利用社会学与统计学的理论来成功运用它们。

六度分隔理论

1967年，美国社会心理学家斯坦利·米尔格伦提出了一个“六度分离”理论。该理论认为在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过亲友的亲友建立联系，这中间只需要通过5个朋友。

网络上盛行的凯文·贝肯游戏就是这个理论的最佳证明。主角是美国电影演员贝肯，游戏目的是把贝肯将另外任意一个演员联系起来。弗吉尼亚大学计算机系建了一个电影演员数据库，让人们随意查询。比如查询葛优在电影《大腕》与美国明星唐纳·萨瑟兰合作过，而他在1991年与贝肯合演过《刺杀肯尼迪》。

为什么要选取凯文·贝肯作为游戏主角，因为培根是一位高产演员，且涉及各个领域、各个亚文化和各种社会地位的角色。这放在个别人法则中，就与联系人对应。也就说，品牌在运用个别人法则时，只有选择像凯文·贝肯一样能影响各个领域和基层的人才能作为联系人。

弱链接

社会学家马克·格兰诺维特曾做过一个调查，他采访了几百名工作者，记录了他们的就业经历。发现其中有56%的人是通过个人关系找到工作的，20%是自己申请求职获得工作，18%是通过猎头公司找到工作。

通过个人关系找工作是常见现象，但意外的是这些介绍人之间的关系非常微弱，真正靠父母、最好的朋友等强关系找到工作的比例并不大。

最常见的现象是A遇到了一年难得见一次的熟人，俩人聊起近况，A对B说自己想找程序员的工作，B突然想起大学同学C上周对他说公司正招收程序员的工作，于是将C的联系方式给A，A通过面试获得了工作。

为什么弱链接会产生比强关系更强的威力，因为亲近朋友的生活圈可能和你差不多，生活基本重合，因此得到的消息也是重合的。但弱链接的朋友掌握了很多你并不了解的情况。只有这些微弱关系的存在，信息才能够在不同的圈子中流传。

同理而言，在运用个别人物法则时，品牌不能找自己的内部人员、内行人员充当联系人，而是要找和品牌的生活圈完全不同的关键人物。比如小咖秀为什么要找明星，而不找自己内部的人充当联系人，就是因为明星覆盖的用户与自己内部人员覆盖的用户范围完全不同。明星覆盖的是弱关系用户，也就是明星与粉丝的联系并不强，但是明星覆盖的粉丝多，粉丝多传播的范围也就大。

本文摘自书籍《缺什么别缺品牌》

作者：阿牛

图片来源：本书

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