品牌初期如何获取精准种子用户

这是老聂的第75篇原创文章。

这是每个新品牌都会遇到的问题，但可以明确的讲并没有通吃的手段，只能试着去看一些共性。

首先种子用户分两类，一个是普通种子用户，一个是核心种子用户，这二者是完全不同的。去地推派单随便拉两个社群用户，这也算初期的种子用户，但是未必对品牌有帮助。如果你是一款大学生产品，在校园点对点派单拉取到的用户，才是可以视作核心种子用户群的。我相信大多数情况下我们需要的是后者。

核心用户群有哪些特质？有几个共性可以参考。

第一个是要有传播力。如果是KOL最好。一个有传播力的用户，可能抵得上100甚至1000个吃瓜群众。相信这点大家都能有共识。

第二个是要有尝鲜偏好。无论是任何新品牌，处于何种赛道，其实都是在挑战现行的产品和规则，而去说服一个不愿意尝试新事物的人，比一个主动能接受新事物的人要难太多。而主动的人，也愿意在新事物上花更多钱和精力，且会去传播给更多人。

第三点就是有购买甚至复购意愿。有的用户是通过薅羊毛占便宜心态关注的产品，而这个用户可能并没有购买或者是复购的意向，这种就很难成为核心用户。只有愿意原价购买甚至有复购意愿的，才是品牌需要的核心种子用户。

针对不同品牌来说，如何判断和发展自己的种子用户？

首先，如上所说，先筛选传播力。这两边有两个维度，优先寻找业内的意见领袖，二是寻找强有力的传播人群。

品牌初期，创始人或者投资人有什么人脉就必须尽力利用，比如近期二号人事部的广告，拉来了投资人江南春站台，比如之前做伴游的伴米，请来了罗振宇和吴晓波去体验深度游，再比如钉钉初期找李开复等站台，都是背书和传播基础。当然，核心前提是意见领袖跟产品行业领域相关。

还有一种意见领袖，就是大众意见领袖，比如老年人产品，地推会优先攻克广场舞组织大妈，去影响更多人，比如送送广场舞队服等；比如学生群体推广，会去找学生会或兼职组织的人去帮忙影响更多人，用的都是其对圈内的影响。

其次，从时间维度筛选。对很多产品，种子用户有闲某些时候强于有钱。

结合上面提到意见领袖，如果加上时间维度，有闲的意见领袖无疑更加优质。罗振宇吴晓波旅游一次可能就只能做一次传播，但如果一个自由职业的旅游博主，所能带来的传播影响力可能是无时无刻的，每一张图片和游记都是长期的内容传播素材。

因此找有闲比较多的种子用户，他的时间某种程度是能够拿来兑换成品牌影响力的。所以大家尽可能的也去考量一下自己初期的种子用户，有哪一小撮人愿意为你花时间。

曾经参与的一个打卡送小福利的产品，主要是社群运营，其中最活跃的是几个大姐，懂玩微信，也愿意为几毛钱的优惠去折腾，最主要是有闲。单独给几个人定期一些额外小奖励，你会发现整个社群的氛围都被她们带起来了，并逐渐影响到更多人。完全比官方一味宣传好很多。

这里边有更多维度，核心还是考虑如果让种子用户自发/无意间帮你带货，去想想优惠券、老带新活动、晒照奖励等其实都是这个核心逻辑。而这里面参与最踊跃的，也正是这群人。

第三个是用户要有强需求。即这个种子用户对你的产品/品牌需求到底有多么强烈，不管是从性能需求上，还是情感需求上。

有的品牌粉丝你出了bug我也喜欢你，产品做得很垃圾我也喜欢你，是有有强烈的需求的表现。所以大家也可以衡量，首批种子用户对我们有什么诉求，以及我怎么能够满足他们的这部分诉求。

前期的小米、锤子都很明显，基本都是天然的产品测试员，而且即便有bug也坚信一定能优化好。而且这个维度其实在娱乐圈更明显，某一点戳中了，就是死忠粉。再石锤再烂也是我家idol最棒，有问题也是全世界在害他。

第四个维度是要有准入门槛。结合以上几点，种子粉丝是要设定筛选条件的。

一个是进入或者接触这个产品本身的这个能力，大家可以人为的去设置一些门槛，有时候门槛越高越好，因为未来他们再往去宣传，其他人的门槛是要越降越低的，甚至因为他而降低，这是一种优越性，如果起步就做了一些门槛极低的所谓的用户发掘，越往后当你提升难度的时候，你反而会觉得这个营销不太好做了，大家不那么买账了。

就像互联网烧钱最疯狂的前2年，太多服务是免费或者1元就能体验的了，比如共享单车，比如上门洗车，都是送钱让你体验，但是真正提升门槛后还有多少人会买单？

当然这里有资本催熟的压力，但复盘来看，如果初期门槛更高，是不是首批加入的人其实才是真的对品牌更死忠，也为公司的长期发展有更良好的基础呢。

所以总结来看，传播能力、充裕时间、对产品的强需求和准入门槛，是去思考发展核心种子用户的几个维度。

不同的产品可能面临不同挑战，但在当下，核心种子用户群，价值只会越来越大。