未来的消费主力在哪里，95后，90后首当其冲

95后已经是网上购物的主力军，63.9 %的受访者每天使用电子商务平台，95后男性美容市场可能会爆发。

编者注:根据2017年的统计，95岁后出生的人数接近全球人口的四分之一，其中包括中国的2.5亿人。以1995年后一代为代表的消费一代正以惊人的增长速度和庞大的人群规模成为消费的主要群体。他们的消费特征和消费观念已经成为预测消费趋势的重要参考。4月17日，唯冠与Ariel Consulting联合发布了“95后草根一代时尚消费趋势报告”，根据大量消费数据，深入了解95后的人群肖像和时尚消费行为。

首先，1995年后消费的五大趋势

消费趋势1

年轻用户的购买力是惊人的。

根据艾瑞咨询公司的研究数据，95后在网络购物群体中占据领先地位，拥有最大的人口比例、最高的粘性和最强的渠道偏好:大约四分之一的电子商务用户是95后。63.9 %的受访者在95天后每天都使用电子商务平台。95岁以后，10 %的受访者每天都在网上下单。

消费趋势2

95后男性的美容市场可能会爆发。

在化妆产品的使用上，95岁以后，每个人平均有3.87个化妆类别，这与95岁以前的3.9个用户的数据非常接近，并且有很强的追赶趋势。与此同时，根据唯冠的大数据，95年代后，男性和女性都偏爱护肤和美容化妆，从2015年到2017年，平台上的男性美容化妆消费增长了60 %，男性美容化妆消费的大幅增长将为该行业带来新的潜力和品牌变化。复兴、细分和数字化将为美容市场带来持续增长。

消费趋势3

1995年后的消费重视社会价值的实现。

1995年以后，获得时尚信息的渠道多种多样，其中公众的赞扬跃居首位。微信和微博在媒体的影响中发挥了明显的作用。其次，短视频平台和直播平台也迅速崛起。强烈的分享意愿和社交渠道中的多天线将“消费”和“社交”捆绑在一起，1995年后的“草根一代”将会对分散的点对点沟通方式印象更深。

消费趋势4

“新、奇、慧”这个品牌更受欢迎。

个性化、爆炸式、新产品和折扣已经成为95年代后消费者最喜欢的品牌标签。未来，品牌需要有自我主张，创造独特的品牌特征和定位。此外，由于1995年后品尝新产品的强烈意愿，这是新品牌崛起的主要机会人群。

消费趋势5

消费模式: 1995年后，高财商的产生是消费金融的新力量。

根据魏品辉的大数据，在使用魏品华分期消费的人数中，90岁或95岁后的比例远远高于80岁或70岁后的比例。此外，2018年第一季度，第95代后财富管理产品所占比例超过了第80代后。95后在分期概念和网络财富管理产品方面表现突出，高于80后和70后。随着1995年后经济能力的增长和消费金融服务的不断丰富和创新，消费金融市场将迎来更大的爆发。

第二，1995年后消费者肖像的三个主要特征

无论在消费偏好、地区购买力还是消费观念方面，95后都表现出了独特的一面，特别是社会价值需求的凸显，使95后成长为一个具有社会互动和点对点渗透的“草根一代”，需要品牌和平台的及时回应。

首先，消费者偏好

化妆偏好更强烈: 95后，人们对化妆品牌的关注是高端的，而护肤追求自然主义。95后，最喜欢的化妆品类别是口红、BB霜和眉笔，保湿和清洁是95后护肤的主要需求。

男孩进入了护肤坑，面膜进入了最受欢迎的购买类别: 95年后，男人对护肤和美容产品的关注度持续上升，最受欢迎的三个类别是面膜、护肤套装和洗面奶。

对于美容产品，70后忠诚品牌，80后忠诚产品，90后偏好不确定，品牌购买范围广泛，新品牌有机会在95市场迅速流行。

在1995年以后购买奢侈品时，男人更喜欢买包，女人更喜欢买鞋子。然而，95后对奢侈品的需求仍然主要集中在礼品和大型产品的购买上，珠宝和手表在销售额中所占比例最高。

二，95后时尚消费地图

拥有大学的城市越多，1995年后的消费能力就越强

消费能力最强:北京是1995年后用户数量最多的城市，北京是1995年后订单数量最多的城市。

护城河:上海和杭州在威品汇的美容化妆品价格上领先。

中国西南部的消费观念是前卫的，成都和重庆是值得消费的城市

除了一线城市，西南地区的消费占95 %。1995年后使用分期付款消费最多的城市是成都、重庆、北京、昆明和深圳。

成都和重庆在95后美容化妆品消费中排名第一和第二。

重庆1995年后在唯冠的订单仅次于北京的第一，成都1995年后的用户仅次于北京的第一

第三，消费观念

高频分段: 95年后，分段的消费模式是高度可接受的，并且愿意尝试多种类型的分段。

合理分期: 95年后，分期中将考虑当前的收入状况、月付款额、购买的必要性和紧迫性。

分期付款受价格因素的影响较小:对于5000元以内的每个价格段，无论是500元以内还是3000 - 5000元之间，1995年后分期付款在20 %到30 %之间是持平的。

“草代”

种草将会很强大，并且有很强的品牌传播和种草能力: 41.8 %的95后消费者表示他们会向朋友和亲戚推荐好品牌。此外，超过30 %的20世纪50年代后的人表示，他们会转发有用的信息，并教老年人如何使用APP。