倪云华：存量时代商业竞争的三大挑战

最近在和很多企业家交流时，大家普遍感到一种压力

市场竞争越来越激烈，增长越来越难。

这不是个别现象，而是整个商业环境在发生变化。

今天我想和大家聊：AI时代，企业经营的三大挑战。

挑战一：从增量市场到存量竞争

过去20年，中国经济处于高增长阶段。

企业只需要做好产品、抢占地盘，市场需求旺盛，竞争相对较小，很容易成功。

但现在不一样了，大多数市场趋于饱和。

在这个阶段，企业的竞争重点转变为——客户、品牌、体验。

你不能只想着抢市场份额，而要想：

怎么让客户留在我这里，怎么让他们变成忠实粉丝。

挑战二：从效率导向到价值重构

过去，只要提升效率，就能赢。所以大家都在比谁的成本更低、生产速度更快。

但问题来了——效率太容易被复制。

你降低成本，对手也能降低。你提升生产速度，对手也能跟上。

最终，大家都陷入无利可图的价格战。

真正的护城河来自哪里?来自"用户价值"和"长期信任"。

我在商业模式课程中讲过一个案例——Costco和普通超市的区别。

普通超市比的是低价、品类全;Costco比的是——为特定客户群创造无与伦比的价值。

这就是从效率竞争升级到价值竞争。

挑战三：从确定性战略到动态适应

今天，所有企业都要面对这样的挑战。

市场变化太快，竞争对手可能在一夜之间改变游戏规则。

所以，战略的本质从"既定战场"转向"快速应变"。

过去的战略：制定5年计划，然后严格执行。

现在的战略：设定方向，但每天都在试错、优化、调整。

怎么应对这三大挑战?我总结为一句话：

从规模竞争升级到差异化竞争，从效率竞争升级到价值竞争，从静态规划升级到动态进化。

具体怎么做?

客户细分——像Costco一样，不服务所有人，而是精准服务一个细分市场。

价值创新——不是比谁更好，而是提供竞争对手做不了的价值。

数据驱动——用AI辅助决策，实时监控市场变化，快速调整。

存量时代不是企业的死期，而是真正考验商业智慧的时期。那些能重新定义价值、精准定位客户、快速迭代的企业，就是赢家。