这个量子物理概念，竟然隐藏了创业的秘密

12月12日-13日，第五届WISE大会——“WISE2017新商业大会”在京举行。新商业时代面临的是全新的环境和全新的问题，如何利用新思维在日新月异的商业竞争中“基业长新”，是企业家们共同的挑战。作为中国出海企业的翘楚，触宝联合创始人兼CEO王佳梁受邀出席此次WISE大会，以“跃迁，海外创业新思维”破题，分享对于出海实际问题的判断，以及触宝实现跃迁的三维向量。

回顾触宝出海经历，最大的转折点出现在2012年所遭遇的一场官司。当时美国输入法巨头Nuance向触宝发起专利战，发起337调查，触宝凭借起在知识产权上的底气，漂亮地完成了蚂蚁搬倒大象的逆袭，赢得了中国第一起软件产品的337调查案，同时也证明了触宝在知识产权方面实力，之后几年里，触宝从一家创业起步的小公司一跃成为全球最大的手机输入法提供商。现在，触宝输入法在全球已经拥有7亿用户，9600万的日活跃用户，覆盖158个国家和地区，欧美地区用户接近50%，在东南亚、南美等地区快速增长，是全球最大的输入法提供商。

蓝海泛红，核心问题在于同质化竞争

与很多出海创业者不同的是，王佳梁认为海外市场与国内最大的差异不在于文化，而在于用户结构。中国国内用户属于金字塔结构，中低层的用户数量占的是最大的，包括所有的BAT、快手上的公司都抓住了中低层的用户，但海外市场尤其是欧美市场，用户结构则呈现橄榄型，他们的中产阶级占主力，因此苹果、谷歌、特斯拉等公司都是从中高端用户做起来的，用户的结构差异决定了用户这两个国内和海外市场打法的不同。因此，我们可以看到，工具类应用因其能够提升效率而快速打开海外市场，而国内更多的是直播、娱乐、短视频等帮助用户消磨时间的泛娱乐应用大行其道。如果没有弄清楚这个差异，出海创业就容易陷入误区。

但王佳梁也承认，在今天，即使很多工具类软件出海时也遇到了很大瓶颈，用户的获取成本越来越高，竞争也越来越激烈。现在很多出海的工具类公司开始谋求转型，或判断下一个出海的机会要在娱乐、社交上面，但王佳梁认为问题本身的定义就错了，出海越来越难核心的问题不是流量红利的消失，关键还是在于同质化的竞争太严重。他以旅游景点里各种摊贩卖的东西高度同质化举例，认为与现在的海外市场极为相似，说明商业创新非常容易被复制。所以当中国军团大举进入海外的时候，先发优势很快就不复存在，因为同样来自中国的对手可能会快速复制你的成功模式。

如何解决这个问题？物理竞赛出身王佳梁引入了一个量子物理学的概念——跃迁。一个电子获得光子能量的时候，一定程度能量的时候，会跃迁到更高的能级上，将这个概念应用在创业中，那就意味着当你把你的优势积累到一定程度的时候，这个时候你的公司、你的业务就会跃迁到一个新的能级上，避免陷入同质化竞争。

三维向量，在竞争中实现自我跃迁

王佳梁认为，“跃迁”是适应新商业时代的新思维，让公司、业务提高到更高的高度。对于跃迁的机制，王佳梁用三维向量进行阐述。第一是概率，有多大的概率能够实现跃迁；第二是速度，多快能够达到跃迁；第三是时间，在一个跃迁状态下能持续多长时间，也就意味着你的优势能够保持多长时间。

首先，技术决定了跃迁的概率。现在中国很多的创业企业都是模式创新，但模式创新的公司实现跃迁的概率很小，就像一百家O2O的公司里面可能才会出一家美团，几十家共享单车的公司里面才会出现一家OFO或者是摩拜。如果企业掌握有核心的技术，以此建立竞争优势，就能够大大提升跃迁的概率。对触宝而言，通过神经网络和滑行输入等技术创新，能够更方便、更容易的实现跃迁。

其次，数据决定了跃迁的速度。数据对于所有互联网公司都是重要的资产，积累的数据越多，跃迁的速度就越快，尤其是现在基于深度神经网络的学习，数据量越大，学习的速度就会越快，对于神经网络而言收敛的速度就会越快。这就是触宝输入法的优势所在，BAT等巨头或许能够达到和触宝相似的技术水平，但触宝已经拥有的海量的数据可以比别人领先一年甚至是更多的时间去收敛到更好的结果上面，而这个时间、速度就是触宝的优势，让触宝比竞争对手更快达到跃迁的程度。触宝大数据成功预测了美国大选的结果以及当红美剧《权力的游戏》的剧情走向，而这样的数据能力是绝大多数应用所无法达到的。

最后，知识产权、专利决定了跃迁的时间。当你跃迁到一个更高的能量状态的时候，依然是一个不稳定的状态，只能维持有限的时间，竞争对手随时可能杀入。这个时候就需要通过你的专利、知识产权去保证你的持续性，这在海外市场尤其重要。在和三星、HTC这些国际品牌厂商合作时，他们第一个问题永远是你们有没有自己的知识产权。在这点上面，触宝申请的160多项专利，这也就是触宝为什么能赢得中国软件业第一起337调查案。

新商业时代，触宝希望通过现有的输入法的技术，能够让触宝从一家单纯输入法公司跃迁到一家能够实现人工智能，能够实现更好智能交互的一家公司。而AI现阶段要解决的问题只有两个：怎么样让机器能够更好地理解世界，以及如何更好地理解人。而理解人最核心的数据就是自然语言的输入，这就是输入法数据的价值所在，恰恰也是触宝接下来跃迁的下一个状态。

最后，王佳梁以物理学家海森堡他的名言作总结，“提出正确的问题，往往等于解决了问题的一半”，当我们考虑出海、当我们考虑竞争的时候，总想问下一个风口在哪里，其实是我们问错了问题，更应该问的是不管在哪个领域，寻找什么样的机会，而是如何在真正的竞争中实现自己的跃迁。