白手起家创业凭啥征服全球还上市触宝出海方法论不得不看

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2008年，5个怀着“技术改变世界”梦想的中国创业者，一不找BAT做靠山，二不投机取巧，单枪匹马闯荡全球，就是凭借中国人自己的原创技术打入全球240个国家和地区，在输入法领域比肩谷歌和微软，历经无数凶险和挑战...

2008年，5个怀着“技术改变世界”梦想的中国创业者，一不找BAT做靠山，二不投机取巧，单枪匹马闯荡全球，就是凭借中国人自己的原创技术打入全球240个国家和地区，在输入法领域比肩谷歌和微软，历经无数凶险和挑战，赢得全世界的尊敬，并在十年后在美国成功IPO，这个故事堪称新一个互联网励志传奇。

9月28日，触宝成功登陆美国纽交所（NYSE：CTK），发行价每股12.00美元。招股说明书显示，截止2018年6月，触宝所有产品全球日均活跃用户超过1.8亿，覆盖240多个国家与地区，日活比2017年同期有着75.3％的年增长，营收比2017年同期增长451.7%。触宝创始人团队走上了人生高光点，触宝的“出海”成功经验也得到业界广泛关注。

触宝以输入法起步，如何在人生地不熟的海外市场，用十年时间完成了工具-入口-内容服务的精彩三级跳，成为今天的全球化移动互联网公司。白手起家的工程师又是如何历尽重重磨难，最终九死一生，挺过创业生死期？对于众多正在谋求出海或海外创业的国内互联网公司而言，触宝“出海”方法论不得不看！

专心做一件事：坚持技术驱动和创新

很多还没有走出去的同行习惯了国内互联网抄袭泛滥、拉帮结派的现象，以为海外市场也是这样，并由此心生畏惧，担心“出海”没有背景难以生存。但触宝的经历恰恰说明，只要你有原创技术能力和按照本地游戏规则竞争的态度，即便依靠纯粹的技术竞争，依然可以做大做强。

支撑触宝在海外一步步发展壮大的，是这家公司骨子里对技术创新的强大信念。启明创投主管合伙人邝子平先生对触宝这样评价：触宝多年来一直瞄准了移动互联网、大数据、人工智能、国际化这些大方向，却又脚踏实地，不跟风，不急躁，一步一个脚印，把每一个产品做好，把技术优势发挥到极致。

早在2015年，触宝就在硅谷成立了AI实验室，利用大数据为旗下的所有产品提供大数据的底层服务。多年来，触宝凭借自身对自然语言处理和语义理解等AI技术的积累，结合机器学习、语料库语言学、数据集成、挖掘和分析等多种技术，构建了业界领先的数据仓库和实时数据分析平台，自建了触宝商业智能系统和AI广告系统，这些在偏好受众的精准定位，矩阵产品的有序规划中，都起到了最为关键的作用，并为自己在全球市场立足和迅速发展构建极高的技术壁垒。

触宝自己总结，技术创新比模式创新更重要，在充分竞争的成熟市场中，只有靠技术实力和创新，甚至不断研发独有专利，才能获取别人所不具备的竞争优势。

知识产权是无可撼动的壁垒，保值且增值

受法律环境等多方面因素影响，国内企业对于知识产权的理解和重视度都不够，为出海埋下隐患。

触宝在公司成立之初只有上百万收入时候，就投入几十万用于申请专利。而恰恰是这种“先见之明”式的不计成本投入，最终促成了触宝在激烈的全球竞争中立于不败之地。

337案是触宝发展历程中具有转折点意义的一场豪赌。当时，触宝在海外市场做的顺风顺水，很快就超越了众多竞争对手，成为了全球排名前列的手机输入法提供商。触宝强劲的增长势头引起了当时全球最大的手机输入法提供商美国Nuance公司的警惕，在提出收购要求被婉言拒绝后，Nuance向主管337调查的ITC（美国国际贸易委员会）提起诉讼，指控触宝涉及5项专利侵权。一旦侵权认定成立，触宝将不得不退出美国市场。好在自创立起，非常重视知识产权问题的触宝就已经开始申请相关专利，背水一战后，触宝在这场以小博大的跨洋诉讼中获得了胜利，也因此起死回生赢得了来自海外厂商的大单。

“我把知识产权看做是一种投资，我相信他是保值并且是升值的。”作为一个过来人，王佳梁告诫创业者，从创业初期就要确保自己技术的原创性，并且在当地积极布局、构建自己的知识产权体系，专利不要只是在中国发，还要申请PCT。目前，触宝已经拥有了170多项授权及申请专利，形成了实力雄厚的知识产权壁垒，在“知识产权是出海必须遵守的游戏规则”里已然占据了先天优势。

融入当地 做最接地气的本地化运营

“业务覆盖全球240多个国家和地区”，这样的国际化进展，别说是一家创业公司，即使放诸于一家巨头公司身上，也未必能做到。而触宝之所以能够在国际化运营上如此成功，归根结底是得益于对本地化运营的独到理解与超强的执行力。

从触宝在印度市场的超速扩张，似乎可以让人更确切的感知到，这家AI公司在产品技术与用户需求对接上究竟有多么“煞费苦心”。深入了解印度本地居民日常交流习惯后，在其他输入法只能使用7、8种方言的情况下，触宝支持了超过22种方言满足用户需求，并率先推出了混杂输入模式，可以支持英文与当地语言混杂输入的“Hinglish”，这项堪称“神奇”的功能甫一上线就受到了大量用户的喜爱。同时，触宝输入法不仅支持的当地语言超多，还针对印度当地手机性能较差的问题进行了专门优化，提升了输入的流畅性，赢得了很多中低端机型用户的好评。

为了将“印度人专用输入法”进行到底，触宝还组建了专业的团队针对印度市场做本土化运营。例如招募印度籍员工收集用户的每一条反馈，面向在印度非常重要的灯节、洒红节、板球季等提供高度定制的专属皮肤和表情等。经过一次次的产品升级，触宝输入法很快赢得了更多厂商和用户的欢迎，在印度出货量前10的主流手机品牌中，多数厂商都和触宝达成了预装合作，甚至很多街边小店都打出招牌，点名可以帮用户安装触宝输入法以招揽生意。

在人生地不熟的海外市场，许多中国企业经常会因为中外间的差异化而导致运营不顺。不一样的语言文化、购物习惯、支付方式等，都是它们顺利出海，走向世界的重重关卡。而触宝在全球市场取得的巨大成功，很大程度上是源于坚持做好本地化运营的策略思维，同时，触宝擅于利用数据分析调整运营策略，从而实现精细化运作。可以说，面对海外市场，触宝已经建立起了一个系统性的战略工程，通过产品、运营、服务环环相扣，并互相借力，在开拓发展的道路上每一步都走的扎实稳定。

出海路径：在发展过程中寻找海外扩张机会

触宝海外十年，完成了“工具-入口-内容服务”的进阶，让很多创业者艳羡不已。虽然这个路径或许很难再复制，但却为中国创业者提供了一条高效的出海通道。

有行业人士曾经指出，移动互联网产品出海进入一个陌生市场，需要经过几个不同的过程：首先深入了解当地市场，其次在不同阶段找到恰当的增长路径，最后再通过深耕和放大自身优势进一步夯实市场地位。从触宝的进阶来看，也是一个在发展过程中逐渐扩展增长路径、推动业务模式升级的过程。

最开始触宝只有输入法这一款工具型产品，市场主要在欧美。后来，随着产品进入全球各个市场，用户规模达到海量水平，一个输入法单品支持超过110种语言，日活达到了1.25亿，从而成为商业意义上的移动互联网超级入口。接下来，引入大数据和人工智能实现用户洞察和精准画像，为向全球用户提供相应内容的精准推荐服务。在此基础上，触宝拥有了多款成功出海的内容型产品，覆盖生活、娱乐、健康、健身、资讯和短视频等领域，通过布局丰富的多元化产品矩阵，打造全球内容生态体系，满足全球不同国家用户需求。目前触宝的海外矩阵产品系列月活跃用户数千万，多款应用在 Google Play 评分均达到或超过 4.5 分。

这正是触宝出海路径的完整体现。有了最开始沉下心来做本地化和技术创新的积累，才可能深入融合全球240个国家和地区的文化和产业环境中，建立覆盖全球各地用户的精准内容和服务推荐分发体系。

对于现在谋求“出海”的国内互联网公司而言，时移世易，触宝当年发展起来依托的产业环境和技术环境已经完全不同，复制触宝的路径已经不太可能，但以触宝为桥梁，借助触宝在全球各地的超级流量和本地化服务，从而帮助自己出海，则更具现实意义。

而对于触宝而言，IPO的成功同时也意味着新征程的开始。触宝的成功也将鼓励那些拥有技术梦想、坚持创新精神的创业者，并通过可借鉴的经验让他们规避可能的风险，与触宝一起，踏上“征服星辰大海”的征程。

文章依旧是这么的短暂，寥寥几句就已经结束，又到了小编该和各位读者朋友们说再见的时候了，小编每天都会持续更新严谨公证的评测文章和科技的新闻资讯，趣事看点。如果你和小编一样喜欢科技、热爱科技，你一定不要忘记给小编点个关注哦，点关注不迷路，感谢各位读者的支持，让我们一起去见证中国，见证世界的科技发展，我们下期再见。