我们的价值在于沟通，沟通的前提是匹配

话不多说，直接上干货。

有我朋友圈的小伙伴们都看过这个框架。这是摘自youcore的图，讲述的是可迁移能力的。

作为顾问，我们不可能掌握所有行业的知识，也不可能只接触自己熟悉领域的客户。那么如何快速抓住关键问题，迅速制定出解决方案。这就要框架的力量。

朋友圈shu传过一段话“书有什么用？我买菜用不到数学,出门用不到地理,吵架用不到语文。”

是的，微积分学的再好，买菜根本用不到！但是！它能决定我们在哪里买菜！

随着时间的推移我们从高考前的“上知天文，下知地理，中知华夏五千年”，到现在只会“躺在床上玩手机”···

我们学习的知识会慢慢忘却，但是当初建立的知识框架和世界观不会崩塌。就好像秋天树上的叶子落完了，但是树根和树干都还在！

所以我一直认为学习是最重要的，重要的是学习的能力。拥有学习的能力，这年头的知识点只要你想知道，度娘分分钟搞定。（知道关键词，后面会提到）

“大数据”平台下，信息的采集、储存和只能分析发生了本质的改变。如果不能快速学习，你原先的经验还能支撑你多久？

想想如果在今天，你掌握20年的修理收音机高超技能， 在今天的社会，还有多少需要修的收音机？

人们经常说所有的销售都是相通的。

其实不光是销售，不管是什么行业什么工作，大部分道理都是相通的。

原微软中国区总裁，著名的“打工皇帝”唐骏著书《我的成功可以复制》

至少70%的成功是可以被复制的，复制的不是经历，复制的是认识和思维。

所以有时候，为什么会物以类聚人以群分，因为很多时候没法聊天啊，你说的东西可能人家完全听不懂··· 比如：

对于一个英语黑洞来说。完全不明白笑点在哪里。

但是当我把图发给一位教英语的朋友，她笑道不行····

这就是我想说的第一个原因：

知识框架缺失

就好像专业的保险代理人至少能看出3条笑点···

虽然我们把这图当笑话，但是不明白的客户可能真的被骗到

我相信知识框架的缺失也是医患沟通困难的重要因素之一。

第二条就是思维力差异：

这个我用一个古老的故事——哥伦布立蛋，向大家介绍

很多人在同一行业做久了就会思维固化，很正常。但是这样很不好。

就拿重疾险来说吧。我们跟医务人员沟通的时候，他们很多时候会钻进疾病治愈率上，用自己的经验去判断这些疾病治愈率是怎样，预后会不会不良。但是·····却忽视了，医疗费用对治愈率的影响。这个后期我会用一个篇幅聊聊重疾险对疾病的影响。

今天我跟朋友聊天，聊到上面的树一样的图。

1，2，3在同一个相近的认知域，虽然思维方式差很多，但是有相同的经历或者知识框架，沟通起来还能勉强。

如果是2和4沟通就麻烦了，没有相熟的经历或共同点，2听4讲话可能跟听天书一样，4听2讲话虽然能听懂一点但是理解起来很费力。所以时间久了····

而1和 4就不用多说了，既没有共同经历，也没有思维力也相差太多···

但是3和4不一样了，因为他们的思维力在同一层次。虽然可能不了解对方行业，但是对很多事物的认识会有很大的相似之处，也能很好的沟通。

所以我们作为顾问，如果不能和客户匹配，是没办法沟通的。

唯有不断提升自己才能不被市场淘汰。有多人说，什么什么工作稳定，五险一金。在我看来，这个世界上能让自己稳定的不是工作，而是自己的能力！

文末分割线，以下是团队广告···

在这个信息爆炸的时代，需要的能力太多，而人的经历都是有限的，所以“木桶理论”已经由最短板决定储水量，变为团队合作的——

新木桶理论

所以我们团队在招大量人才，建立属于我们自己的木桶体制，

现在最缺少的就是：左下角这一块

其他的都好理解，图片化就是用图画的表达方式让人一目了然，减少沟通成本

当然其他的方面也多多益善，如果大家有合适人选，欢迎在公众号下方留言。

在下必有重谢