折扣零售备受年轻人青睐，奥莱和唯品会开始狂飙

最近和几位零售行业的朋友交流，大家都有预感今年零售行业会出现新风口，有人说是无人零售、有人认为是即时零售，但更多的朋友还是看好折扣零售。无人零售和即时零售主打的就是便利，而折扣零售优势在于品质和性价比，更符合当下人们的理性消费观。

在国内折扣零售的表现一直比较稳健，不会说是一夜爆火，也不至于生意凋零，线下有年营收超千亿的奥莱，以及会员制零售的Costco，线上也有连续10年盈利的唯品会。但是近两年，折扣零售的声浪扩散尤其迅速，这几家企业都隐隐有走红的趋势。

这个月初上海开了第二家Costco，但神奇的是，这家店在营业前就已有8万多人去办会员，按照开业的199元会员价格计算，Costco还没开门就赚了1500万会员费。包括奥莱表现也更加沉稳，目前在中国销售10亿以上的已超46家，一年时间增长17%。

还有特卖电商唯品会，再次验证了折扣零售是门好生意。唯品会2022年财报披露，期间内公司实现净营收1032亿元；用户粘性也再次增强，超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%。

并且从年初到现在，唯品会走红的趋势更甚去年，部分省市消费猛增30%。经常看到顺丰小哥来小区送快递，他的车上总有几个唯品会的粉红包裹，最多的时候可能三分之一都是唯品会的。问过几位比较看好折扣零售的朋友，都认为大牌、低价是吸引消费者的关键因素。

比如Costco上海首店开业时，五粮液999元一瓶，茅台1498元一瓶，还有普拉达、爱马仕和LV等奢侈品大牌折扣促销。或者唯品会上，经常有欧莱雅、SLY、芬迪、戴森等各种大牌打折，吸引了一大波年轻消费者，仅是欧莱雅在这家平台就已积累上400多万粉丝，100多万会员。

在过去3年的沉淀之后，更多消费者趋于理性、务实。以前人们往往觉得大牌、实惠是一个矛盾的话题，如今理性消费、注重性价比、拒绝品牌溢价，在成为主流的消费趋势，于是折扣零售有了更大的破圈，被越来越多消费者青睐。

站上时代的风口，Costco、奥莱和唯品会有了更多的可能性。但恰恰因为好货好价，消费者对于品质的要求反而更严格。这几家平台对于供应链的建设强度，可能将会决定着自身在未来能走多远。