奢侈品为什么不推出低端产品，收割穷人呢？

一个成本500元的包包，贴上LV的标签之后，能够卖到5万元。有网友调侃：LV真不错，从不收割穷人。

说实话，愿意花费5万元来买LV正品包包的人，大多都是做生意的，还有一部分是高级白领，拥有不错的收入。只有极少数收入不高的人，为了撑面子会去购买这样的一个包包。

可能是LV已经完全拿捏中国消费者的心理，基本上每年开年之后，产品还会出现一定幅度的上浮。虽然产品涨价了，但是这丝毫不影响店铺的客流量，甚至还要排队一个小时才能进店购买。网友不得不感叹：有钱人真多啊！

正因为LV不愁销售，集团老板贝尔纳·阿尔诺也一度成为了世界首富，就连比尔盖茨、马斯克、巴菲特等知名人物都要甘拜下风。

假设我们是这个集团的老板，我们该怎么提高LV的销量以及净利润水平呢？

大家是不是会想到让LV推出一个轻奢品牌，来收割一下穷人呢？

普通打工族可能舍不得买几万元的LV包包，但是如果LV有偏低端的产品，还是有可能会被很多人接受的，也能收割到更多人。

试想一下，如此简单的问题，我们想到了，难道LV就没想到吗？既然这个方法真的有可能提高LV的营收和净利润，LV为什么不这样做来回报公司的股东们呢？

因为这种做法在短期内可能会很有效，也确实能提高公司的利润水平，可是把时间维度拉长呢？这种做法可能会对公司造成严重的伤害，甚至是反噬，让原来的消费者抛弃LV，而投奔其他的奢侈品品牌。

LV品牌的定位就是奢侈品，只服务那些金字塔顶端的人。那些有钱人之所以能认LV这个品牌，就是因为一般人也买不起这个品牌。如果有一天，LV真的被所有人都买得起了，就不再是奢侈品，有钱人的尊贵感也就无法体现。

同理，之前很多人搞不明白，LV的库存产品为什么宁愿集中销毁，也不会降价打折销售？表面上看，集中销毁不仅造成了污染，还浪费了资源，实际上LV捍卫了品牌的价值，让那些买得起的人更加心理平衡。

假设LV生产了一款产品，一共10万件，每个产品零售价是10万元。由于设计问题，一年只卖出了1万件，还有9万件产品成为了库存货。最后，产品以一折的价格销售，还是很有可能清完库存的，公司也能多赚9亿元，何乐而不为呢？

其实LV此刻考虑的是用10万元价格购买产品的客户，他们才是公司最优质的客户，如果其他人1万元就能买到同样的产品，那么这些有钱人可能以后再也不会买了，毕竟产品太不保值了。

LV类似的案例在现实中也随处可见，之前听一个朋友聊到了钻石的故事，这个确实值得所有创业者警惕。

有这样一个老板，他本人很大气，主要做钻石生意的。经常到某一家星级酒店下榻，也跟酒店的工作人员很熟。可是酒店的工作人员也是分三六九等的，跳舞的小姐姐们收入最高，也地位最高。老板一开心就给跳舞的这些小姐姐一人一颗钻戒，小姐姐们当时开心的不得了。

由于服务员知道了这件事，也开始对老板软磨硬泡，这个老板也就给很多服务员了钻戒。当酒店收入比较低，地位也比较低的工作人员也戴同样的钻戒时，跳舞的小姐姐们不开心了，认为钻戒不值钱，就把这些戒指给扔了。服务员看到扔的遍地的钻戒时，也认为老板给的是假钻戒，因此也都扔了。

这个老板虽然送了人情，结果却被所有人认为他是一个烂好人，或者是假大方，典型的出力不讨好。

同理，奢侈品最好坚守自己奢侈品的定位，不能让所有人都用得上，否则烂大街之后，你会丧失掉最核心的用户。相反，如果你一直坚守自己的定位，那么普通人有钱之后也会主动去追逐你的，客户会越来越多。

创业就是如此，少就是多，当我们越专注服务某一个群体的时候，往往会有更好的结果。那些只要一有钱就搞多元化经营的企业，大多会因为资金链断裂搞得非常狼狈！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！