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怎么让数据好转?湖北乐柏教你万向台逆袭

湖北乐柏电商不知道大家有没有发现,一直被吐槽的万相台,最近的数据开始变得越来越好了,我们运营的店铺,在大促期间几乎一半以上的付费都是走万相台的,ROI也是领跑直通车和引力魔方,但是在投放过程中也会有明显的问题。

目前大部分人去投万相台,用的基本上就是这两个,一个叫做拉新快,一个叫做货品加速,这两个乍一看差不多,但其实有区别,拉新快更多的是以人的维度,拉新的主要考核点就是整体的算法标签,都是通过人群标签的算法去做标签池。

货品加速是货的维度,是通过货物的标签去匹配你的整体流量池,所以拉新快是人匹配的标签维度,而货品加速是以货的维度去匹配整体的流量,这是整体的一个区别,但是具体要用哪个,还是要根据数据去做测试的。

我们来说一下用万相台会碰到的一些问题,首先是货品加速,在投放的过程中,你会发现整体的ROI不错,这时你一定会去递增你的预算,但是你会发现,预算越递增,ROI就开始慢慢下来了,这是什么原因?

第一个原因是,货品的标签池太小了,精准流量被过度消耗,比如你去投万相台,优质流量可能就只有1万个客户,也就是说你投放给这1万个客户,你的转化率和ROI整体不错。

但是如果你不停的去递增预算,不停的去增加出价,那万相台还是需要把你的钱花掉的,那它只能去投放那1万个以外的,没有那么精准的客户了,所以在流量池精准流量不足的情况下,你非但要这1万个,另外5千个也要。

在这种情况下,你去提高预算,系统因为要把你的钱花掉,所以会匹配更多的泛流量,所以在这种情况下你投的越多,你整体的ROI就越低,这个不难理解吧,这时我们原因知道了,就要想应该怎么办了。

首先,先暂停货品加速的投放,或者说去降低预算,正常情况下一天花500,现在你开始递减,花400、花300、花200,把整个万相台的货品加速的投放预算给降低,PPC也降低,先慢慢熄火。

然后用直通车和引力魔方继续去提前积累你的潜客,因为数据越投越差,是因为精准流量池就这么多,想要让你的ROI变得更好,意味着你需要去扩大你的精准流量池,让原来只有1万个人的精准流量池变成2万个。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230203A04BC300?refer=cp_1026
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