亲测！直通车还能不能拉搜索？

引言

直通车拉搜索，虽然相对以前来讲，没有那么的立竿见影了，但这并不是直通车的问题，而是搜索流量整体变少以及算法的原因。但是，直通车还是能拉得起搜索的，今天我讲一个代运营店铺的案例，看我们是如何用直通车把搜索访客拉到几千每天的。

很多商家会觉得直通车现在不加权了，其实这个想法是错的，直通车还是加权的，只是搜索流量没以前这么好获取。

另外一方面是搜索的算法也调整过了，在大部分类目下，如果你每天烧几千的点击量，你会发现搜索还是能很容易拉起来的。

我们来看下测试店铺的背景，这是一家第六层级的店铺，有基础权重，并且店铺本身有爆款，只要有新品上架，在选款没问题的情况下，基本都自动能卖。

而且，新品长尾词有权重，可以轻松找到，如果新品数据好，很容易就能做起来。我们来看下店铺整体的操作策略，第一件事，我们先做了搜索入池，搞定至少50笔搜索销量。

在做基础销量的时候，不建议大家做补单，因为人群会乱，这对接下来的运营操作难度较大，如果经验不足，很难把人群优化回来。

如果没有老顾客，宁可甩货，或者半卖半送，或者微信返现，都比做补单要好，但是不用太快，2-3周甚至一个月搞定50笔搜索销量都没关系。

如果是标品，无所谓测不测款，如果是非标品，一定要测款，数据一定要达标。

接下来要测试直通车，要通过一系列的递增玩法，把直通车流量放到很大，先说测人群，要逐个打开所有人群，包括自定义人群和淘宝匹配给你的人群包。

如果是自定义人群，你觉得合适的人群，可以做22组合，比如[男 18-24岁]，或者类目笔单价50-100，都能做22组合，人群全部溢价60%。

接着根据产品的转化周期观察数据，客单价越低观察周期越短，50元以下看2-3天就行，200元以上得看一周，如果客单价更高，最多转化周期只能看15天。

如果溢价出来后展现量不够，就加大溢价，如果觉得太贵，就减少溢价，然后看点击量，看收藏加购率，看点击率。

点击率高的留下，然后观察人群转化率/收藏加购/ROI，如果ROI不好，要降低溢价，如果还是不好，就删掉。点击率低的要观察ROI和收藏加购率，如果都不好就直接删掉。

当然，一个新品在做测试的时候，也别指望ROI能有多好，ROI在初期的时候，一般是不可能打平的。

测关键词和测人群同理，一开始可能就测5-20个关键词，根据转化周期，好的留下，差的删掉，然后不断加入新的关键词，把关键词丰富起来。