“为什么售价超过50元一斤的大米也踩了月销4000万大卖家同样的坑？”

昨天咱们分享了月销4000万的电商案例引发了很多同学发来私信询问。看来来自一线的实操干货永远是电商卖家最想要看到的内容。

今天咱们继续来看案例2，这位掌柜是刚开始启动自己的电商业务，他遇到的问题应该会让很多刚开始起步的掌柜感同身受。

这家企业的掌柜来自沿海城市，拥有自己的种植基地，甚至产品的秧苗都是自己精心育种培育出来的。跟绝大多数的卖家不同，他的产品是有明显的差异化卖点的。

由于自己掌握了上游的供应链，同时也把握了一定的技术优势，所以他家出来的产品的营养成分天然会高于市面上的同类产品。但即使手拿这样一副好牌，在做店铺诊断前也是踩了不少坑。

问题的类型其实跟昨天月销4000万的类似，也是找了、换了好几个运营和代运营公司，却始终没有把产品卖起来。

当你面对同样的问题，你会怎么办？

现在就可以拿出昨天那篇文章的笔记，三个问题喂给自己：

第一问：核心问题是什么？

第二问：你已经做了什么？

第三问：结果到底怎么样？

表面上来看，每一个卖家的核心问题都是类似的，找过来都是为了解决产品的销售问题。但是为何做了很多刷单和推广的工作，就是卖不动呢？

我想掌柜详细了解了整个过程，操盘的人是否自己有深度体验过这款大米，有没有把市面上同类型产品选几款回来做对比尝试，看看口感到底如何，吃一段时间后，在身体上有怎样明确的反馈？

都没有！

一上来就是老三样，刷单、推广、淘客拉。你把用过的招式都摊在桌上的时候，没一样跟产品和体验相关。

拜托，麻烦拿到产品的第一时间先想清楚一个最最基本的问题：50元一斤的大米，谁买？

请问，你自己家里每天吃的大米是多少钱一斤的？身边的朋友、亲戚，平日每天吃的米是什么品种，都在什么价位。在你的身边随机找10个人来问问看，有多大比例的人群顿顿吃的大米是50元一斤的？

在沟通过程中，我清晰记得掌柜说了这样一句话，“产品不贵，如今在沿海城市，随便一顿早餐都要20-30元。早晨来上这样一碗品质上乘的米粥，养胃又舒服。”

请问，你每天早餐的花销是多少？每天早晨花费在20元以上的同学可以打个1，低于这个数字的可以打个2。

中国老百姓里面，每天在早餐的花销上能超过20元的占比有多少？

私货总结：

当你的产品交给很多个运营，代运营公司去做，都没有做起来的时候，不妨回到原点深度思考清楚这样两个问题：

1、这种价位的产品，谁买？

2、你这款产品到底为他们解决了什么天大的难题，让他们非买不可？

50元/斤的大米是刷上去就会有人买的吗？

这款产品有远超普通大米的营养参数，谁更需要在每天的主食中需要它们？谁需要，而且还离不开，非得吃的，才是它的目标人群！

先把这个点想清楚，把产品推给这类人，转化率自然就上去了。转化率上去了，盈亏平衡线才有望达标，后面才有更大概率卖起来赚到钱。