出其不意与意料之中

大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第161天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第五篇：情景式演说，一开口让你一呼百应

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出其不意与意料之中

在情景式演说中，悬念是为了激活听众的兴趣，采取的一种积极手段。

巧妙得当地设置悬念，能够激发听众的好奇心，催人思索，让你讲的东西不再那么枯燥无味，能促使你的听众快速地进入你的主题架构。当揭开悬念的时候，听众可能会惊的张大了嘴巴，但联系前面讲的，又觉得这样的结果在意料之中。这样，听众就很有兴趣听你讲下去。

美国有一个非常成功的投资商，他是一位谈判和演说的高手。他经常用的策略就是“卖关子”策略。他做的主要是土地经营，先买来土地，持有一段时间，然后到了适当时再卖出去。

许多小型投资商都找上门来，希望能他的地，每到这时，这个投资商就能把“卖关子”的策略发挥的淋漓尽致。他会非常认真地读完对方的报价表，然后皱着眉头看着对方：“在我所有的产业中，我对这一块地有着特殊的感情，我想把它留给我的女儿做生日礼物。所以除非价格非常合适，否则我不会出手的。你知道，它对我有特殊的意义，同时也要感谢你的报价。为了公平起见，同时也不浪费彼此的时间，你最多能出多少钱？”

他就通过这种方式，一次又一次用卖关子的策略，在几分钟的时间里从客户那赚来了上千万美元。

在情景式演说中，每个人都有好奇心，巧妙地抓住这一点，把对方的好奇心“吊”起来，不仅让交流不再枯燥，还能增加个人吸引力。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！