做外贸想要和美国大型零售商合作，不知道合作流程怎么办？

【报价】基本上要远低于你给其他零售商直接做的价格。或许你平时正常的毛利是10%，但是做walmart，可能是亏损2%才能接下订单。

【品牌】如果你不是强势的进口商品牌或者中国的比较大的品牌，基本上还是以OEM为主，那大多数情况，你就需要给进口商供货。

如果直接做Walmart的own branding系列，那就是“优质低价”，会比正常报价还要低。

【付款方式】基本上OA 45 days到OA 60 days，有时也有OA 30 days。做T/T，收定金，即期信用证都是不可能的

【测试】产品要符合美国的要求，但是所有的测试的费用，报告的费用，供应商承担。

【样品】样品费和快递费都需要公司承担。如果要做Walmart，那么就需要有公司的支持和资金的支持。

【跟单】订单拿下后，跟跨国公司的对接，往往要涉及到很多部门。

如果关于shipping的问题，可能要联系美国的planner，抄送深圳office的merchandiser。

如果关于交货期的问题，可能是联系buyer和merchandiser，然后抄送planner。

跟单的过程，联系谁，抄送谁，都是非常讲究的，不能弄错。

有大量的各种的【paperwork】

英文文件比如一个shipping guideline，factory audit application，有大几十页，要全部弄明白，才知道如何一步步去做。