一张床垫,如何做成大生意?这家创立仅一年就估值过亿的互联网公司可以给你启发。
普普通通的床垫,怎么就值一个亿了?关键不在产品,在于这家公司产品免费结果付费的商业模式,它不直接将产品卖给客户,专门把床垫送给中等规模的商务酒店,什么汉庭、全季、维也纳全是他的合作伙伴。
对酒店来说,这家公司就相当于一个免费的硬件提供商,它不仅送床垫还送按摩床和高清头与设备,什么能提高客户的入住体验感就送什么,老大方了。
用别人家的火坐自己家的饭,试问哪家酒店不乐意呢,就这家公司将酒店内20%的客房做了升级改造,改造后的客房单价上涨,床垫附带购买链接,客户只要通过酒店购买的床垫,酒店就能获得10%的提成,为了更好的推销客房,床垫公司会掏5到10块钱给前台做佣金,让他们帮忙推荐客房。
经调查,20%的客户愿意多付三四十块钱换取更舒适的入住体验,客户住的舒服,酒店开房率提高,还有额外提成,床垫公司也赚到了钱,三全其美。#自媒体# #创业# #商业思维# #床垫#
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