论语299：智慧不是获取的能力，而是选择的能力

上节课，我们讲了君子九思的前两个，视思明和听思聪，王思聪的名字大概就来自这里吧。

这两个思是九思里面唯有的两个从外向内获取信息时候的思考，是属于进来的部分。

昨晚，共读《认知觉醒》结束了，就是需要反复对照着这两个思去思考。听课学习时的思考尤为重要。

不经过加工，拿来主义，囫囵吞枣，人云亦云，都是没有营养的。很多书读过就忘，就因为没有思在里面。

这就像一个人吃东西，明明是为了增加能量，吸收养分，可如果消化系统有问题，不能很好吸收，就会大大降低转化效率。吃得多，排泄得多，吸收得少。

人生病了，自然就还是会营养不良。很多人，没有成长或者成长很慢，并不是因为他们没有看和听，而是没有思和动。

没有思辨能力、判断能力、关联能力、输出能力，这些能力我把它们叫做智能。就像手机拍照，硬件是捕捉影像，而算法负责出片清晰好看。

这个算法就是AI，就是一个人工智能的过程。苹果手机的摄像头像素是最低的，照片质量却能出奇的好，就是这个AI太强大了。

就是思，做得更好；就是后期加工、计算、矫正、输出的能力更强。人也是需要这样才行，否则就是行尸走肉一般，或者变成克隆人一样。

头脑里装着都是别人的想法和看法，就连行为都是整齐划一按照别人要求去做的，毫无自我可言，你说这样算不算苟活着？

所以，视思明，听思聪，重点不在视听，而在于思。要能看到表面背后的真相，听到弦外之音。

所以，视听是心智的训练，不是简单的信息获取。对同样一个人，不同人的看法不同，评价不同，就是因为每个人的视听视角不同，所思不同造成的。

而沟通这件事，就是在不同观点的基础上求同存异，承认不同和差异，在共同共识的基础上共事。如此，才叫聪明。

所以，对于聪明要深刻理解和感受。你细想想，当你夸一个人很聪明时，心里是不是欣赏和喜欢他？为什么呢？因为他们的行为暗合你心，其实是有了共鸣。

讲完了视听，这两个最重要的获取信息的方法，接下去孔子开始讲七个输出时需要注意的地方。

为什么只讲视觉、听觉，不讲味觉、触觉、嗅觉？

事实上，视听是最大信息量获取的方式，更宏观更直接的方式。剩下的三个也很重要，可以作为补充，特别是触觉。

不过介于人与人之间关系相处时，味觉、触觉和嗅觉很少发生作用。

那么接下去孔子说什么呢？色思温。就是对人对事时的脸色一定要温和。

要思考琢磨，如何做才能温和？孔子用温，不是用冷和热这两个极端的词来描绘。

这和我们说对人要热情有些不同，待人接物上，孔子强调温和而不是热情更不是冷漠。这是什么道理？这就是礼，是度，是分寸的把握。

热情的脸色很难持久，还会让人有所防备，以为有所图。冷漠的脸色格格不入，破坏彼此关系。只有温和的脸色，才能让一个人平静下来。不在情绪上做更多渲染，让相处变得单纯简单。

那究竟什么样的脸色是温和的呢？微笑着关注，这是我给的定义。嘴角微微上扬，目光汇聚全情注视，有眼神的交汇。这样的脸色就是温和的了，不会炙热，也不会冷漠，想亲近，又要保持距离。

接下去，貌思恭。态度要想怎么才能表达恭敬和庄重，就要在举手投足之间、眉目之间，恰如其分地表现。

当然，这是古人相处时的礼节。我们现代人都容易走进另一个极端，都不把自己当外人。

孩子对父母直呼其名，同事之间把握不好相处的分寸，需要好好思考、小心对待，态度远比成就更重要。

人们通常都认为成绩相比态度来说没什么了不起，那些态度傲慢、颐指气使的人做得再好，也是令人生厌。这样的人因为不得人心，也就会失去很多宝贵的机会，都是自绝后路的做法。

所以，态度远大于成绩和能力，是处理人与人之间关系的最重要标尺。态度必须端正、恭敬，就是这个道理。

当然，态度也是来自于内心的认知，态度一时可以装出来，日久见人心。

貌思恭，也包括穿衣打扮的自我包装和形象设计，就是让人看你第一眼的感受，是不是谦卑、恭敬的。

女孩子要淡妆，香水不要太多太浓，不能奇装异服。发型、颜色搭配、饰品选择、鼠标、胸针、项链、耳环、帽子、围巾等，都是一个人品位的体现。

这方面需要多加注意，如果把握不准，就宁可不用。这些都是孔子讲得貌的范畴，都是细节的修炼。

当然，说得是在外与人交往时的表现，一些特殊场合除外。

接下去，言思忠。就是说话是不是诚实可信，发自内心的，说话是不是利他的有益的，包括语气语调用词。

做保险就是一个语言雕刻家，需要在这方面下足功夫。

说话，太重要了。什么话该说，好话该怎么说才好，什么话不该说？祸从口出呀！

一句话可以暖一个人，也可以伤一个人。这里的思就是在说之前，需要考虑清楚了再出口，不能开口就来，更不能信口开河。

事思敬。做事，无论给自己还是别人，要思考如何才能尽心尽力，认真负责。敬事爱人是一种好习惯，认真对待每一件事、每一个人，力求尽善尽美，这是不得了的修炼。

要做到事事认真，就要有所为有所不为。懂得事前的选择，做好取舍。多做减法，聚焦在重要的事情上，专注聚焦才能深入认真。

所以，要什么，舍什么，也是需要智慧的。那些做事认真的人，都是懂得取舍的人，他们都有清晰明确的标准，知道自己想要什么。

所以，这个事思敬，思的首先就是要不要做，这一步就是最大的恭敬。

拿情感举例子，你对一个人有好感时，想要进一步发展，首先就要思。要想好，到底要不要？如果不加思考，跟着感觉走，情感泛滥，最后不但没有敬，还会带来无尽的痛苦和巨大的伤害。

所以，智慧不是获取的能力，而是舍弃的能力，是选择的能力。

贪心的人，什么都想要的人是谈不上智慧的。对待客户也是一样，不是什么人都是你的客户。

课后，常会有同学问我客户的问题该怎么应答，不是什么人都是你的客户，要懂得选择和放弃，把宝贵的时间、精力和情感，用在值得的人身上。

有些人就是和你不配，而那些不配的人，是不需要花一分一秒去沟通的。

所以，把事情做好的前提是做那些值得的事儿。这个值不值得，就是因人而异了。

现在，我在区里做视频拍摄和训练辅导都是免费的，耽误功夫、精力，耗费体力。很多人又跟我没有半毛钱关系，他们做好了我也不会从他们那里获得什么收益。

这样的傻事儿是没有人愿意做的，业务节奏这么紧张，我还在不务正业，做着一些可有可无的事儿，真的不如踏踏实实去谈一个客户，签一张单贡献更大。

你看，很多人心里一定是这么想的，所以参与的人都不多。各自为政，忙着自己的事儿。

这是不是正常的呢？太正常不过了。对不对呢？这就是格局和高度的问题了。大多数人都是只顾眼前，鼠目寸光的，去做紧急而重要的，而不是把精力放在重要而不紧急的事儿上。自然，结局会不同。

包括参与读书会这件事，到底值不值得？天天读论语一句话，到底有没有用？值不值得？

你看，类似的选择天天都会有，不同的选择就是不同的智慧。所以，识人和断事是最难的两件事。

剩下的三个思，我们下节课再继续吧。每个思，都是自我检讨和反省的入点，保持觉醒和觉知，才能更好地修炼。