德国百年老店系列之专业登山鞋品牌Meindl：承担风险有回报

当卢卡斯·迈因德尔（Lukas Meindl）和拉尔斯·迈因德尔（Lars Meindl）还在孩提时代的时候，假期里他们就会在上巴伐利亚的家族企业中干活来赚取零用钱。如今，这两个人已是家族的第九代登山鞋传人。这些年来，他们从未经历过像现在这样巨大的挑战：公司在饱受战争蹂躏的乌克兰拥有一个成品鞋面加工厂，能源价格暴涨，员工难求，物流链中断。

但卢卡斯·迈因德尔并不担忧。“我们已经在考虑未来十年的问题，”这位企业家说，“因为我们确信我们能够很好地度过这场全球危机。”

Meindl是户外行业中仅剩的专业独立经营老店之一。他们的竞争对手汉瓦格（Hanwag）和洛瓦（Lowa）等公司已并入外国企业集团中。然而，Meindl却在自己的努力下不断成长。而兄弟俩也坚信，这也与家族企业在几个世纪以来克服艰难时期的复原力有关。

有文献记载称17世纪末，佩德鲁斯·迈因德尔（Petrus Meindl）被称为基希安舍灵（Kirchanschöring）的第一位鞋匠。该品牌的基石是由老卢卡斯·迈因德尔奠定的，他从1928年开始第七代鞋履的生产。在经济危机期间，当公司不再有足够的销量时，他冒着风险聘请了一位大师级工匠，并从1934年起为摩托车手生产皮革服装。“停滞不前是一种倒退，”拉尔斯·迈因德尔在评论公司的理念时说道。

因此，即使在当前的全球危机中，Meindl也受益于本家族企业在某种程度上更广泛的市场自我定位策略。尽管Meindl仍然忠于自己的本职工作，即始终专注于开发生产牢固耐穿并具有较高功能性的鞋子来适应更陡峭或更崎岖的地形。但近年来，该公司也越来越多地研发工作鞋和安全鞋，例如为林业人员们设计类似的产品。

如果消费环境进一步降温，Meindl可能会从中受益。"专家总是会有他自己的市场，"卢卡斯·迈因德尔说。人们只需保持敏捷和灵活。

卢卡斯·迈因德尔的祖父就是这样做的。在第二次世界大战期间，他开车穿过村庄并修理农民的鞋子。当新品难以销售的时候，这家当时规模还很小的公司就以提供服务谋生。

直到今天，Meindl仍以其而闻名。只要客户有需要，该公司将几乎会修理每只鞋，即使它有时候甚至是已经穿了数十年之久的老鞋子。在财务上，这种努力并没有为公司带来回报-但在品牌忠诚度方面却得到了有力的回馈，并且符合可持续发展的精神，这也是这个品牌几十年来的一个主题。据悉该公司现在每天要处理150多双旧鞋。

除了敏捷性之外，独立性也帮助这位鞋履专家更好地度过了困难时期。这一点在新冠危机中也很明显。“这场大流行病是一次真正的冲击。“ 拉尔斯·迈因德尔说。首先公司在南蒂罗尔（Meindl最重要的销售市场之一）的商店一下子被关闭，紧接着世界许多地区的商店也不得不关闭。稳定的经销商是它们最重要的销售渠道。

卢卡斯·迈因德尔说，在第一次封锁中，许多投资者手中的公司可能已经停止生产和投资，以降低成本。但作为家族企业，你无需对任何人负责，可以独立做出决定。

在新冠期间Meindl继续全速生产

因此，Meindl决定干脆继续尽可能地全速生产出更多的库存。卢卡斯·迈因德尔说，他们对产品深信不疑，希望保持自己的独立性，不想给国家增加负担。当人们在封锁期间想要徒步旅行时，与一些竞争对手不同，这位来自上巴伐利亚州的鞋履老店能够完整的交付满货架的货物。“我们承担了风险并获得了回报，” 卢卡斯·迈因德尔说。对自己产品的基本信任起到了作用。"人们总是想走出去，为此他们需要一双好鞋。”

然而，只有在清晰、简单的结构中才可能做出快速和独立的决策。“对我们来说，这就像在农业中的工作一样，” 卢卡斯·迈因德尔说。下一代中的一个或最多两个家庭成员继承公司并运营它。这样就避免了家庭群体之间的瘫痪性讨论和权力斗争。

老卢卡斯的儿子阿尔弗·迈因德尔（Alfons Meindl）将鞋店打造成了一家全国知名的公司。二战结束后，他加入了当时拥有十名员工的家族企业，开始参加大型贸易展览会，并使该品牌在巴伐利亚州东南部的卢佩迪高（Rupertigau）地区之外为人所知。

阿尔弗是一个有想法和社会承诺的企业家。当他与团队一起攀登基姆高（Chiemgau）的山峰时，他在山顶检查每个人的鞋子，以确保他们的鞋带足够紧可以下山。在他的领导下，这个山地靴大师开发了自家的多功能抓地鞋底和第一款能防水透气的戈尔特斯面料（Gore-Tex）鞋。

1990年，家族的第九代传人卢卡斯加入公司，此后一直担任制鞋技师并负责生产和开放工作。他的兄弟拉尔斯在1996年紧随其后并接管了商业管理。由于很多创新型科技的出现，公司从那以后一直在不断发展。通过类似于气垫技术和记忆棉系统等概念，鞋子变得越来越舒适。对于Meindl和竞争对手的产品来说，人们最开始必须要痛苦地磨合登山靴的时代已经结束了。有了 “身份模型”，客户就可以得到详尽的数据，证明所用的鞋面皮革究竟来自上巴伐利亚的哪个角落。

没有自己的在线商店

Meindl深受零售商欢迎。这不仅是因为与大多数其他户外和体育用品制造商不同，这家专业鞋履老店尚未建立自己的网上商店：他们不希望与专业零售商竞争。

“Meindl对于我们这些中型专业零售企业来说，是一个重要的合作伙伴。” Sport2000的户外用品负责人提姆·瓦奈尔（Tim Wahnel）说。这是因为家族企业的价值框架几乎在所有方面都与经销商的价值框架相一致。"拥有健康的企业管理，而不是短期追逐潮流"。Meindl是一个 "创新和连续性的成功混合体，不仅体现在产品中，而且在相关人员方面亦是如此"。适用于 "家族史而不是讲故事" 的原则。

按照家族传统Meindl不提供销售数据。“到目前为止，我们能够支付所有账单，这才是最重要的，” 拉尔斯·迈因德尔说。在很长一段时间理，据说他们每年卖出的鞋子超过一百万双；现在应该大大超过这个数字。较重的鞋子仍然在基希安舍灵制造。因为现在越来越多的人们又开始举行民间节日和婚礼，传统双缝皮革鞋的等待名单上的顾客也日渐增多。在零售连锁店Sport2000的供应商排名中，这家专业老店从去年的第九位提升到了第八位。

鞋子从一个高度自动化的物流中心运出， 该中心大约十年前在基希安舍灵开设，这是迄今为止该公司历史上最大的单项投资。远离高速公路的位置并不十分理想："对于一个物流中心来说，这是最愚蠢的地方，“ 卢卡斯·迈因德尔承认。但迈因德尔想要保持对自己家园的忠诚。诚然他们有时会因场地条件而感到恼火。规划中的光伏电站本可以投入使用，但却因电网质量不佳而失败。此外，公司越来越难找到工作人员。在过去一年的时间里，无论在手工或商业部门都找不到学徒。

但除此之外，该公司认为自己已为预期的困难时期做好了充分的准备。当然，他们并不想强迫任何人，但家族仍会有第十代传人，卢卡斯·迈因德尔说。他有俩个孩子，他的兄弟有三个。“我们管理一些事物并尝试进一步开发它，以便将它传递给下一代。”

https://www.handelsblatt.com/unternehmen/handel-konsumgueter/serie-die-aeltesten-deutschen-familienunternehmen-was-der-bergstiefelspezialist-meindl-aus-krisen-gelernt-hat-risiken-eingehen-zahlt-sich-aus/28491672.html

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