【格物】持续清货，一次性还有未来吗

大家好，这里是只说真话的格物最前线。

格物此前曾预测过，新的一年可能是一次性电子烟的新增长点，原因在于封闭式换弹逐渐难以激发烟民兴趣，开放式一眼能看到未来，从业者目光只能落在此前不怎么受待见的一次性之上。

但是近段时间我们还是看到各式各样的一次性处于清货状态，自去年至今年1月以来一直是你方唱罢我登场的局面。

据格物此前观察到的情况，并非所有进入清货市场的一次性都是临期产品，其中不乏刚生产不久的产品。

那是一次性真的不好卖，各经销商和品牌都有清货需求，还是另有隐情？我们对话到某位知名一次性品牌的经理X先生，以验证一次性是否具备更大的市场空间。

虽说一次性在保值率的角度上看，其残值远低于烟弹。原因也是众所周知——漏油率提升、烟油氧化变质以及一次性电池易衰减问题。

但随着行业技术以及生产标准的提高，一次性也没有原地踏步，而是在电池质量容量、口数、稳定性等纬度都相对换弹兴起时有一定进步。此前的一次性更多是作为换弹的附属，本身产品质量就存在硬伤。

质量提上来，还面临相同境遇，我们不得不转换角度，去找寻运营方面的问题。

X先生表示，此次一次性清货潮主要存在两大原因：

1.去年年中曾有一次全国范围便利店渠道下架电子烟，许多投放该渠道的一次性代理商无法消化；

2.市场和渠道信心对未来并不乐观；

正如此前所言，一次性的残值较低，自本身的主力渠道下架后，再度流入市场的一次性不具备议价能力，按X先生的话说，这时候的一次性无论日期都是“烫手山芋”。

此时品牌方便处于回收产品保代理和终止代理资格任其低价甩货之间的两难境地。X先生告诉格物，许多品牌在与代理商沟通后，最终还是选择了更现实的做法。

“商讨权衡了很久，最终还是没谈拢败给了现实。”

此外，他还向格物补充了一次性在便利店一类的质量分销渠道的合作模式是铺货双月结模式，也就是说下架后还拖了两个月时间代理商才能拿回货物并结算，对残值较高的一次性而言更是雪上加霜。

“代理商既没有渠道也没有信心去消化，最后就是终止代理合作自行亏本清仓，虽然对品牌有影响，但也没有更好的办法。”

监管的正向引导不必多言，口味、渠道等限制不仅隔断代理商的渠道安排，也让品牌方投鼠忌器，面对较新日期的下架产品仍不敢出面回收。

面对这种情况，以换弹为主的品牌和旗下经销商可以迅速适应并在换弹品类弥补损失，而一次性品牌就只能打碎牙齿和血吞。

这也从侧面反应行业当下的多品类趋势，不仅在于收益还有风险承担能力。

最后，X先生表示，一次性品牌和经销商需要在过渡期内国内保持存在感并静待政策明朗，国外持续发力并侧重品牌出海。

当然，在格物看来，一次性品牌转型零尼也是可行之路，格物也将持续关注一次性的出海和零尼转型相关消息。