空调渠道涨价 市场终端却在价格战?

“这个月(4月)以旧换新补贴少的多了，提货价没涨。”

“4月涨价了，每年都一样，还有政策，涨了些价格。”

“这个月(4月)代理商内部开单价已涨，老库存销售完，新到货会上涨300-1000不等，放心下单吧。”

“4月变相涨价了，返点少了，一台差价100+。”

近日，铜价持续上涨，4月16日长江现货铜价已涨至76870元/吨，笔者连线了多位来自不同头部、主流品牌的空调经销商，得到的反馈是渠道层面普遍涨价，涨价形式不一。

然而，终端仍然陷在价格战的泥潭之中。“最近卖不掉，说是涨价，但是推销的价格都还低，一些主流空调品牌的价格低的离谱。”作为空调零售终端商，来自安徽的刘老板认为：“就算铜涨价，一台空调用几公斤铜了，一公斤也就差价3-4块钱，能多多少钱，这个时候各大品牌都在打价格战，618一过价格就稳定了。”

来自河南安阳的米老板对价格战感到发愁：“价格战一直没停过，现在利润薄。刚有位顾客来看空调都是拿的窜货机价格来看的，根本卖不了。这几天门店人都很少，窜货机也不好过，都到各个小区群，这样没办法做生意了。”

来自陕西西安的代理商蒋总也表示：“渠道的涨价，还没有反映到终端，终端还是没有涨起来。现在谁终端提价就等于没有销量，还是会缓冲一下，看下个月情况。“在蒋总的日常经营中，价格战也让他头疼：“厂家都一样，到处放货。经营环境很是不好，用户都快成批发商了！”

让经销商苦不堪言的价格战，也体现在行业数据中，奥维云网的数据显示，从2024年1月1日至3月31日，国内空调线上市场呈现出量额双双增长的走势，但是同期内线下市场零售额同比出现了16.39%的降幅，零售量同比下降17.13%，这组数据也表明，线下空调市场的零售均价也出现了下滑。

为什么终端涨不起来?经销商的回答都指向了库存。

一方面，去年空调旺季，高温持续的时间较短，导致很多经销商都还有库存有待消化。“来自浙江的代理商李总表示：“今年的经销商拿货我自己是觉得比往年有下降，主要是去年天气的原因，他们还有库存，会更谨慎一点。”

另一方面，今年以来空调排产高涨，国内市场渠道库存量持续攀高，已经到达了近几年同期内的一个历史性高点。

据产业在线发布的三大白电排产报告显示，2024年4月空冰洗排产总量合计为3681万台，较去年同期生产实绩增长16.6%。分产品来看，4月份家用空调排产2219万台，较去年同期生产实绩增长22.7%。

来自陕西西安的代理商蒋总就提到：“上月(3月)每个品牌都是在低价出货，库存基本都还没有怎么消化。”

当终端零售的增势跟不上出货端的增幅，库存不断高企，窜货加剧经营环境恶劣，这些都让空调终端价格持续走低。

这样的终端价格博弈，让经销商对于旺季的看法，也有了分化。

一类经销商选择满仓赌旺季。例如安徽的空调零售终端商刘老板做过冰箱、洗衣机、冷柜后，发现还是空调“香”，他已经在去年年底囤货，空调满仓，货源充足。河南安阳的米老板虽然在当前生意有点淡，但他相信厂家和品牌，也已经满仓。

另一类经销商则相对谨慎，来自浙江的代理商李总明显感到，现在很多经销商不敢囤货，起码不会大量囤货。当然，李总也认为，一旦今年夏天高温持续，一切问题都不再是问题。(秦图南)