裙子姐姐引领中国珠宝消费升级

随着我国经济的不断发展、居民消费升级，珠宝作为能够满足精神需求的产品日益受到消费者的喜爱。2014-2019年，我国珠宝消费额逐年增长，2019年达到7503亿元，同比增长7.37%。自2017年起，我国珠宝销售单价逐年增长，呈现出量价齐升的趋势。

据艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，从2018年到2020年，电商行业主播从业人数从最初的14.9万增长至123.4万，增长率高达728.2%。而珠宝行业的高利润、高客单更是加速了这个行业的繁荣。

据相关数据显示，截止到目前，抖快淘TOP3的销售额类目中，珠宝稳居一席。据胖球数据显示，2021年8月8日，辛巴深圳珠宝节专场，12个小时带货高达8.5亿，薇娅、李佳琦、雪梨等淘宝头部主播的珠宝专场也纷纷破亿。

有业内人士分析，珠宝市场的中高端珠宝直播间销售比列不超过8%，各大直播平台多数以黄金、K金、珍珠及银饰品等标品为主，客单价相对较低。而真正具备专业知识的珠宝主播纵全网并不多见。

“真”珠宝主播裙子姐姐带动行业发展

在裙子姐姐“横空出世”前，国内的珠宝行业比较低迷。而此时，在淘宝平台上，以裙子姐姐为代表的具备专业知识的珠宝带货主播迅速崛起，使人们的消费目光开始转移到珠宝消费上。特别是裙子姐姐的直播间，专业的珠宝讲解，吸引了大批粉丝的关注，同时也让绿松石、沉香、矿石等稀缺珠宝迅速在中国消费者之间火了起来，中国消费者从原来消费认准黄金、钻石等贵重金属目光转移至珠宝，当裙子姐姐直播带货时，特别是在矿区带货时，直播间内的流量上百万，每场直播带货也过千万。

裙子姐姐直播间珠宝带货记录不断刷新，推动着这波珠宝消费者迅速崛起，裙子姐姐也一跃成为年销售20亿的主播，她一年在直播间销售的珠宝量，相当于几百家实体店的年销售量。

和其他珠宝主播不同的是，裙子姐姐把自己身临其境在每一种宝石的矿区，亲身去感受那些来之不易的珠宝，去聆听学习珠宝背后的故事。裙子姐姐说过，每一颗宝石背后可能都有一个可歌可泣的故事，而这样的经历是用再多钱都买不来的。

裙子姐姐希望能将自己的力量传递给更多的人，也希望通过自己对珠宝文化的不断传播，去带动更多的人喜欢珠宝、热爱珠宝，可以用自己的力量和所学的知识影响更多的人关注珠宝文化和国学传承，并且可以推动整个珠宝行业的发展。

珠宝知识普及度比较低

近日，裙子姐姐直播“翻车”时间，在网上炒的沸沸扬扬：绿松石过氧化膜被说成填充物，一个国际通用做法被说成了宝石不好，一个没有权威鉴定标准的沉香被说成套证。

不管这个“翻车”事件，到底是真，还是有人故意而为之，从这次的事件能侧面说明中国消费者在消费珠宝层面的不成熟，相关珠宝知识普及度低，急需像裙子姐姐这样有专业知识的主播进行普及，让更多的消费者了解珠宝，进而带动珠宝市场的繁荣。

目前，我国珠宝销售渠道仍以线下消费为主，其主要原因是珠宝是非标准化产品，消费者一般通过佩带后再进行消费。不过，近年来随着我国社交媒体和内容电商的快速发展，KOL种草、直播带货等新模式的兴起，线上珠宝销售规模逐渐扩大，线上销售占比由2014年的2.6%增长至2019年的7.2%。

很多消费者，还没有了解到，目前，国内没有权威的绿松石以及沉香检测标准以及专业的检测机构。国际标准的绿松石是要过氧化膜做抗氧化处理的，这样对宝石才能保存的更持久更好；而中国消费者认知里面过氧化膜的就是人工处理的，不太好的。绿松石的鉴定中国的标准不统一，甚至不同的操作员都能有不同的检测结果，所以氧化膜被鉴定成填充物也是可能的，这个是中国鉴定的行业问题。

“这个认知是有问题的，我应们该跟国际接轨，才能更好的理解和消费绿松石。”裙子姐姐说。

国内珠宝行业日趋成熟

任何行业的发展趋势应该都是达到专业化和服务化，而目前刚刚发展的直播行业尤其是珠宝直播行业暂时还不能达到这样的要求。

珠宝产品自身定位通常是稀少的、美丽的通常也是昂贵的，带有部分奢侈品属性。而网络销售产品更追求性价比。二者实际定位不同，受众也略有差异。如何将二者有机地不矛盾结合在一起，完善珠宝玉石的直播行业体系，需要珠宝和电商行业的共同努力。

珠宝消费者的成长需要周期，目前，我们看到裙子姐姐，董先生这样一群专业的珠宝主播的崛起，培养了市场，也教育了消费者，随着行业的成长和成熟度的提升，中国的消费者和中产一定会越来越会买，中国珠宝行业也将不断成熟和发展，走向专业化。