拒绝给社区团购供货是不可取的

近日传出包括可口等有关品牌企业内部发文：“明令要求”禁止给社区团购企业供货。这种做法是不可能取的。

这几年，中国的零售市场在快速发生新的重大变化。这些新的变化在打破传统的零售市场格局。

一是互联网特别是移动互联网的快速发展，中国已经形成了线下、线上、社群三度空间的新的市场结构。围绕三度空间在不断创新新的零售模式。

三度空间是已经形成的一个市场现实，企业想改变这一市场结构是不可能的，唯一的选择是如何快速适应、快速融入这一市场环境发生的重大变化。任何的拒绝、排斥的做法都是不明智的。

其实，十几年前曾经有过这样的历史一幕。电商的发展，电商的各种新玩法，也是“扰乱”了当时市场秩序。但是，今天还有企业与电商为敌吗？

社群零售已经成为一种新的零售形式。这是不能否认的事实。任何一种新模式、新形式切入市场必然会对现有的市场秩序带来影响，甚至可能会打破现有的流通秩序。但是，明智的选择是绝对不能抵制！要积极的研究。最好的做法是积极迎接、融合新模式。

二是目前观察，大多的新零售模式、新零售形式由于有新技术、新物流手段的加持，新的零售形式在迭代传统的零售形式。

电商的到家零售形式已经成为一种非常重要的零售形式，是非常重要的丰富了传统单一到店的零售形式。

目前看，社群零售、拼团模式当前大多所采取的预订模式、小区交付方式也是一种很有价值的新零售形式。

从商业角度讲，预订模式是一种很有价值的零售形式。在某些方面、某些场景、某些品类可能会产生非常积极的商业价值。他可能对比到店零售形式会产生更重要的商业机会。

小区交付也是一种非常有价值的交付方式的变革。对比到店零售的到店交付、电商零售的到家交付可能带来的成本降低、效率提高有非常重要的作用。

目前看，在中国传统线下零售、电商零售、社群零售可能会成为三种非常重要的零售形式。新模式、新的零售形式，特别是新的交付方式的变化一定会产生新的效率价值。

如果不看新形式、新模式，只是固守传统模式、传统渠道企业肯定会走入更加艰难的境地。

三是商品市场环境的变化，品牌的地位已经发生了改变。在当前的中国市场，任何一个品牌都不可能对一个模式的发展产生阻挡。即便是像可口、宝洁、康师傅等这样的一线品牌也不会影响到一个新模式的发展。

所以，如果还是采取一些传统的“禁止供货”手段，最终可能受影响的是企业自己。

当前，对大多企业来讲，面对零售市场的创新发展，要高度关注、积极融入到市场的大变革中。

不能只抱着传统渠道体系不放。要积极关注新渠道的变化，在发展中找到企业未来的渠道变革方向。

目前看，一些新零售形式确实存在一些问题。也有一些“乱”打的现象。对企业来讲，不能只看现象，更要看清模式未来可能产生重要市场价值。

关于如何和这些新模式合作，需要品牌商积极参与研究。任何一个零售商他并不熟悉各个品类、各个品牌的操作。需要双方一起探讨出更合理的操作模式。

总之，拒绝新模式、新形式是不可取的。企业唯有积极拥抱新模式、新形式才有未来。

（完）