社区团购本质是什么？你了解社区团购供应链的几种模式吗？

其实说起团购，很多人最先想到的就是美团、拼多多这一类的，团购其实是一种公域流量，是的中心化流量的节点分配，首页将主要信息展示，通过运营和算法进行中心分发的。而社区团购本质上是不一样的，它是一种借助私欲流量的，可以说是社群流量，由团长维护管理，团长与平台互惠互利。

社区团购本质是什么？——B2C模式

社区团购模型解决了拉新成本和留存成本的问题，在社区团购的场景中，还解决了最后一公里的配送成本问题，但最核心的还是社区团购是最接近C2B的模型，是最容易获取用户准确需求的模型。

社群里的小b（团长），解决了B2C电商在用户洞察上的问题。对小b（团长）来说，一个社区几百人的服务范围为更精准的用户洞察提供了条件，而半熟人的社交压力也让小b（团长）有极强的意愿去收集、反馈和解决用户的需求，半熟人的关系甚至会让小b（团长）比平台更关注用户的需求。

社区团购还可以借用云服务的SaaS软件系统，基于社群共建共享的消费标准，跳出传统零售的经营范畴，围绕会员来整合供应端的更多服务内容，这些内容包括有形的商品、认知的内容、精神的消费等等。

在传统零售的三要素“人、货、场”之外，还可以增加另一个维度 “群”，来建立起新的零售参照体系。“群”既是用户时间的驻留，也是购买力的驻留，更是Supply资源的驻留。社区团购的SaaS（Supply as a Service），Supply资源越好，Service能力越强，会员的驻留将越持久，形成一个正向的循环。

在前进的路上，C2B（Community to Business）是终极的目标，用社交建立连接，以社群创造共识，为会员整合服务，满足“人、货、场、群”新四要素组合和Supply as a Service的正向循环。

社区团购供应链有几种模式？

1.主流模式：销地仓直接宅配给用户

特点：当地批发市场建仓，自配送或外包配送到当地社区，在社区内自提或者送货上门。

前端通过社群整合需求集中采购，最后用户自提。这种模式无需开店，没有库存，也减少末端配送，只需要专注线上的运营和维护即可，是行业最为初始的模式，缺乏壁垒且难以保持运营品质。

2.强企模式：企业有极强的供应链能力

特点：产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货上门。

这是一个比较重的模式，但优点也很明显，产品质量和适配效率会很高；比如每日优鲜孵化的每日一淘。

3.前置仓模式：前置仓即时配送

特点：用户在社群里下单半小时就能从前置仓出库送到用户家里；虫妈邻里团、天鲜配就是采用此种模式。

社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。