他们年入千万的秘笈，打工人你往这儿看！

十月的新疆阿克苏已入深秋，当地特有的冰糖心苹果迎来大面积丰收。眼下，苹果搭上了“线上电商”拼多多的快车，通过一条条连接前沿市场与乡村田地的网线，快速抵达各地消费者的手中，产品热销的同时，也吸引了一大批返乡青年回家创业。87年出生的维族青年艾山江·艾合麦提和90年的出生汉族小伙李成俊提就是其中之一。

2012年，艾山江·艾合麦提从新疆农业大学动物医学专业毕业，进入库尔勒市畜牧局当了一名兽医，2年后怀着对家乡的热爱，他回到家乡，和父亲一起管理着家里50亩的梨树地。

“我们库尔勒是梨城，库尔勒的香梨更是梨中珍品，当时看到家里的梨有时候滞销，就想把正宗的库尔勒香梨卖出去，顺便改善家里经济情况，父母都是农民，想让他们过好日子。”

今年3月，艾山江·艾合麦提手里还有大量因疫情滞销的梨子，那时刚巧艾山江·艾合麦提现在的创业合作伙伴李成俊去他家收购香梨。一边是受疫情影响香梨滞销，一边是依靠电销售香梨脱销。按理来说，生意应该很好做，可艾山江·艾合麦提却拒绝了。

跟迫切改善家庭状况的艾山江·艾合麦提一样，李成俊的创业之路是从孩子的奶粉钱开始赚起的。在大学毕业当了半年体育老师后，天性敢闯的李成俊决定走一条真正属于自己的奋斗之路。离职后他从保安做起，工作之余卖西瓜，过着晚上当保安白天卖西瓜的双面人生。

2年后随着孩子呱呱坠地，孩子的出生让他顿时感到身为人父和养家糊口的重担，他决定为孩子的奶粉钱奋力一搏，辞职正式开始创业之路。早期的他和艾山江一样，走得也是线下卖货之路，因为传统销售信息和圈子都很闭塞，信息不透明，价格和销路受大批发商的控制。而正是和拼多多的相遇，让李成俊走出困境，从原来的小保安一跃成为年入千万的电商大佬。

“真正见识到社交电商的威力是在今年3月疫情开始的时候，我在家闲着也是闲着，因为开店流程简单，一个身份证就行，而且0佣金，抱着试一试的态度我就把阿克苏苹果刚挂上了拼多多。开始没怎么在意，几天后接到平台运营的一个电话，问为什么不发货，我一看后台当时就震惊了，短短几天就100多箱订单，因为苹果这个契机从此一下就做起来了。”

同样是见证了电商的巨大势能之后，艾山江·艾合麦提萌生了创业做电商的想法，恰巧李成俊觉得目前的规模也到了成立电商销售公司规模化运作的时候，他接触电商早负责线上运营，艾山江·艾合麦利用语言优势进行产品采购，2个青年人优势互补，一拍即合。

“我们刚成立公司时，预想着每天能卖出1000箱水果就好了。”艾山江·艾合麦提说，结果公司的发展大大出乎了他们的预料，在瓜果交易高峰期，一个月光快递费就多花了60多万。“没有遇到拼多多之前都不敢大批量从农户手里收货，因为卖不了，会烂在自己手里。”

现在让他们有了大批量收购的底气，“我们一天最多时候能卖出去10吨水果，有15万的营业额，这个数字是原来线下一年都达不到的，甚至是我想都不敢想的。” 李成俊感慨到。他们不仅帮助农户以优于市场价的价格卖出滞销的水果，还解决了许多当地人的就业问题。

据拼多多后台数据统计显示，小红杏等保存期较短的鲜果是销量最高的产品，而在以前，这些只能被制作成廉价的杏干。此外，库尔勒香梨、小白杏、西梅等多个品类都是全平台销量第一，销量目前已超10万+，整个店铺目前的营业额已经将近2700万。

一个兽医，一个保安；一个汉族人，一个维族人；他们本以为会沿着原有的角色道路走下去，不曾想却因为电商改变了原有的人生轨道，他们因为电商创业、因为电商结缘，因为电商把家乡的农产品卖到了全国各地。