官包时代来临？《原神》和《万国觉醒》不登陆应用商店

图/万国觉醒

文/尤利乌斯

《原神》和《万国觉醒》不上架华为应用商店的消息传遍了整个游戏圈。

作为2020年9月底最重磅的两款产品，它们可能在一些主流的应用商店中”查无此物“。而在以往，像《原神》和《万国觉醒》这种量级的产品，早会在开测前就占据了各大渠道最醒目的位置，几乎不可能游戏上线，玩家却在主流品牌的手机应用商店中无法搜索的情况。

是的，它们确实没有上架这些渠道。我们通过实际搜索发现，这两款游戏应该均采取了“官网+TAPTAP”的打法，在其他安卓渠道上并未选择传统的“全平台”战术，仅登陆了应用宝等部分安卓平台，且不出意外，在这些安卓平台上架的也都是官包。

B站是比较特殊的存在。《原神》不但上架了B站，还和B站做起了联运。而B战和TAPTAP的共同点则是，他们都不称自己是渠道，而是将自己定义为“社区”。

回到事件本身，目前网传消息中，比较多的指向了游戏厂商和渠道的分成问题。这是一个经典问题，

一位从业者表示，这两款游戏本身就是“不缺量”的产品。从PV曝光就引发全球玩家热议的《原神》仅官网就有超过800万的预约量，而长期处于出海收入头部的《万国觉醒》早在几个月之前就已经重金买量，它们手中已经握着较为充足的量，对它们而言，渠道导量只能算是锦上添花，且谁借了谁的光还不一定。

这次事件引起了“苦渠道久矣”从业者的共鸣。在精品化大潮之下，超级产品+买量发行的模式被认为是摆脱渠道依赖的有效方式，并将成为未来的趋势。

事实上，确实越来越多的厂商在尝试着这么做。

一位从业者表示，他对渠道的感情比较复杂，之前与渠道的合作中经常出现摩擦，有时甚至会打乱游戏运营和玩家体验的节奏。除了众所知的SDK配置之外，比较头疼的还有个别渠道“拉客”的问题。而这次事件，他看做是研发话语权在一定程度上的回归。

“如果和渠道打交道，返利和拉客是要经历的固定桥段。这次这两个游戏起了个好头，它们的成功证实了在现有条件下，将品质做到足够高，通过非渠道的获量方式，依然能够成功。而不上渠道的另一个好处就是，我们可以省下许多的工作，这样就能更专注于游戏产品品质和玩家体验上。”

和这位从业者持有同样观点的人非常多，更有一些人将这视为行业变动的信号。

近年来，随着买量发行兴起、人口红利耗尽、玩家审美疲劳等行业环境变化，“内容为王”的呼声越来越高，“渠道为王”被提到的次数越来越少，尤其是在“产品荒”和“精品化”的双重作用下，渠道的话语权已难同往昔。

不过也有业内人士认为，现在就讲变革，还为时尚早。

“我觉得目前的反应有点过度。打个不恰当的比方，这好比土匪拦路抢劫遇上了正规军，土匪只是运气不好，因为根本就没这么多武装到牙齿的正规军。虽然土匪没捞到好处，但你问它下次还抢不抢？肯定抢！正规军太少了啊！早在十年前就开始喊渠道不对，开始想办法摆脱渠道，结果十年过去了，不过是老渠道落幕新渠道兴起了。内容为王的道理其实大家都懂，问题的实质是，在任何时候，只要你手里有资源，就有资格谈判，如果你不得不有求于人，那必然受别人钳制。”

此外，这两款游戏也还没有在移动端稳定运营一月以上，当前的讨论更多基于一些非官方或数据平台渠道的“消息”。虽然绝大多数人对这两款游戏未来的市场表现都持乐观态度，但在更加可靠的数据出来之前，一切讨论都还只浮于半空。同时，短期来看：渠道的优势依然存在，只要渠道用户红利还在，就没有太多议价空间，另一方面渠道也认识到这些问题，在调整自己的分成策略；远期来看，内容势必会占据优势，这样会倒逼渠道挤占更多发行商空间，没有内容产品优势的发行可能是此轮博弈的最终受害者！

但毫无疑问的是，游戏行业确实在变。

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