服装行业整体数据下降，应该怎样转型？怎样提高销售额？

2020年上半年，森马净利润下降97.01%，七匹狼净利润减少80.36%。国家统计局数据显示，1―6月份，社会消费品零售总额172256亿元，同比下降11.4%。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额5120亿元，同比下降19.6%。

一、数据下降的原因

1.新冠疫情的“火上浇油”，直接致使许多国内外服装品牌纷纷破产、倒闭。

2.库存成为压垮服装行业的最后一根稻草，死掉的品牌基本都是因为现金流断裂。3.没有高效的渠道，线下实体店门可罗雀，线上广告费成本高。

二、服装店应该转型定制

1.可以避免库存

传统的服装生产，一般是根据其对市场的判断、及预测销售情况而敲定生产数量，生产什么卖什么。而定制化生产，是生产一件卖一件，客户买什么生产什么。这样，可以在很大程度上避免库存的形成。

2.降低成本

在传统的服装行业中，产品从厂家到客户手上，需要经过分销商、代理商等层层环节，一方面增加了产品流通时间，另一方又增加了产品的成本。 互联网化服装定制，可以通过互联网和上门的方式，减掉传统服装产业链中的层层分销，使用户直接对接厂家，这就省去了不少成本。3.增加回头客如果一家定制店开得很成功，那这家店的复购率一定不低，或者说，有很多回头客和转介绍。口碑对于定制店来说，是重中之重。

三、怎样提高销售额

1.线上线下深度融合

传统服装店倒闭的原因是由于传统的服装店没有在线上进行店铺的开设，在这个移动互联网时代，与网络脱节注定是会被淘汰的。因此，传统服装实体店要转型，就需要搭建起线上模式。

2.提升消费者的体验

以消费者的需求体验为核心进行运营。传统服装门店同样如此，商家一定要思考如何提高消费者的体验感，带给消费者更好的体验感，来提升店铺的整体形象，满足消费者的需求，这样才能吸引更多的消费者。

3.数据分析引导产品

不同的消费者有不同的需求，什么样用户喜好什么样的服装，这些信息如何来呢?一方面是服务人员的经验能力，一方面就是利用大数据，根据大数据对线上线下用户详细的分析，了解消费者的兴趣爱好和消费行为水平。这样准备更多的种类来满足不同消费者的需求，才能够有效的提高消费者的消费频率。

4.提升场景体验

通过大数据分析，你店里的服装是年轻的、时尚的女孩买的多，那么，可以在店内增加小饰品或者是其他可以和服装进行搭配的新颖时尚的产品。买多少可以送什么样的饰品，且通过消费数据可以作为进货的参考。