服装行业全年蒸发4000亿，冰河时代来临，如何破冰成关键

2020年，不仅餐饮业肉眼可见的顾客减少，旅游业也已宣布实行免费门票等举措来振兴行业。而服装行业中的领头羊或上市公司，上半年清一色宣告业绩大幅下滑或亏损，预估今年整体至少减少 4000 亿元营收。受市场需求挤压，前端原材料价格一度触及历史新低，至今仍在低位徘徊。

中国作为全球纺织服装产业链最健全的国家，已然成为全球纺织服装制造中心。但随着2010年后，中国劳动力成本提升，纺织服装产业链的下游逐渐转移到了劳动力成本更低的经济体和地区，例如东南亚。虽然服装加工有向东南亚转移的趋势，但中国仍是最重要的化纤和面料出口国，而下游生产国如越南、柬埔寨等原材料则均依赖进口，因此，中国 为主要输出国。但因为目前全球服装行业的主要买手大部分集中在美国、欧盟、日本，再加上全球新冠疫情的阴霾，欧、美、日等市场需求量大幅下降，使得整个纺织服装链条上的企业人人自危。

更可怕的是，全球疫情什么时候平稳目前看来仍是未知数，这就意味着纺织服装行业的低迷期今年可能还不会结束，大概率会延续到明年。

我之所以进入商业这一行，最初的原因就是服装行业。我见过服装行业的繁荣与荣耀，也见证了服装行业的由盛到衰，乃至现在的逐步步入冰河时代。我看着我身边的朋友、亲戚由一个小摊位发家，到后来的在各大商场开起专柜，再到现在的收缩成一个专柜、乃至收手的情况，不胜唏嘘！

服装行业进入冰河时代，目前已基本成为不争的事实，即使直播带货、网红带货，毕竟买的人有限，如何破冰，成为了目前迫在眉睫的事情！

1、虽然国内不少服装企业都在做自主品牌，但是可以看出，同质化的现象非常严重，让顾客产生了在不同品牌的专卖店里，总感觉是在同一家的错觉。很多服装厂商看见别人的衣服卖的好，首先不是想着以此为启发而创新，想的却是“借鉴”，“借鉴”他人的服装样式来销售。长此以往，行业内的创造精神逐渐衰退，剩下的，只有同质化1

2、我们总是在谈论中国纺织服装行业的未来还是要往高端走。虽然这是不争的事实，但是对于中低端市场，服装行业仍然要进行大量的投入。中低端市场是服装行业的基石，只有把握好了这块基石，服装行业才能傲然于世界之林！

3、设计要符合消费者的审美需求，生产贴近中国市场。随着技术、工艺与服务理念的创新，在对各个年龄段消费者的开发性仍然是重中之重。不要一味地去迎合年轻人，虽然年轻人是消费的主力军，但是童装、中老年服饰仍然是服装行业的半边天。

4、对消费者进行精准的用户画像。不管是实体店，还是网店，都应该给多次购买的顾客进行用户画像，只有掌握了消费者的需求，才能在众多商品中挑选出适合这位消费者的商品。

5、线上、线下齐动员。实体店以前嫌弃网店销售便宜，网店嫌弃实体店销售的贵；实体店顾客嫌弃网店没办法试衣服，网店嫌弃实体店衣服人们来回试；实体店嫌弃……若是说起实体店和网店之争，那真是如“黄河泛滥，一发而不可收拾”。但是今年，网络带货的异军突起，给实体店一个响亮的耳光。其实，实体店应该与网店的模式应该相辅相成，缺一不可的才对，尤其对于品牌商品或是中高端商品。

正如某服装品牌总裁所说，“疫情不可避免地重创了服装行业，但疫情也是一个放大镜，检验我们过往的沉淀是否扎实。“服装行业经历过辉煌，经历过荣耀，虽然现在处在一个历史的转折点上，但是相信随着疫情的过去，荣光终会回归！