高线光瓶酒不好做？1个月拿下300多家终端

古道江湖光瓶酒上市以来，依靠高颜值和高性价比受到行业广泛关注。到目前为止，古道江湖光瓶酒已进驻全国十余个省份，这样的声势对酒商很难不产生吸引力，也让石总看到了古道江湖光瓶酒爆发的潜质。

2020年6月，他携手古道江湖全国运营中心，成为古道江湖酒品牌宁夏灵武总代理商，从首单500件货做起。终端是影响区域市场销量的核心命脉，而石总每天开发10个门店，1个月之内做精做细300余家终端。

在石总从事商超行业的多年时间里，光瓶酒市场的主流价位始终在稳定上涨。目前在宁夏市场，最好卖的光瓶酒之一就是15元价位段的牛栏山。石总认为，消费升级是大趋势，30元价位段一定是下一个风口，对于古道江湖光瓶酒来说正是个好机会。

“古道江湖光瓶酒作为一个新品牌，要想在众多竞品中脱颖而出，没有别的办法，只有踏踏实实的做陈列，勤勤恳恳的做地推促销。让消费者看得见，摸得着、喝得到，口碑自然就传播开来了。”这就是石总分享的土办法。

据石总介绍，终端门店才是消费者接触产品的主阵地，如何让终端门店从被动销售转变为主动销售是动销的核心。石总的办法是，带着终端门店一起做地推，做促销。

石总在整个灵武选择10余家优质小区门店，每天晚上带着这些终端门店老板直接在小区门口做免费品尝、做促销。加深经销商和终端门店联动，让终端实实在在动起来。效果十分明显，仅宁夏宁东刚刚商店一家门店的数据就非常不错。7月2日，当天的销售，古道江湖1800 43度8瓶，52度8瓶；古道江湖2900 43度7瓶，52度13瓶；古道江湖陆捌酒 12瓶。

对于消费者而言，家门口的免费品尝或者促销，能够更加的放心。而古道江湖光瓶酒，要颜值有颜值，要品质有品质，最主要的还是性价比高。对于喜欢喝两口的人来说，买口粮酒，必选古道江湖。

现在光瓶酒终端市场就是要做得精，做得细，做得深。品牌方与经销商、终端门店紧密联系，调动经销商、终端门店的积极性，动销自然就上来了。

可以发现，虽然石总的办法“土”，但是相当有效，能够快速的撬动终端消费，使得古道江湖光瓶酒短时间内进入灵武市场并站稳脚跟，当然，也为石总带来了丰厚的回报。