如涵控股一季度平台模式服务收入增74％

长江商报消息●长江商报记者 陈妮希

减少对张大奕的依赖，“中国网红电商第一股”业务重心转向平台模式，营收结构也正在发生改变。

近日，如涵控股公布第一季度业绩，总净营收为人民币2.804亿元，同比下滑10%。其中，服务收入同比增长74%至1.14亿元，产品销售收入同比减少33%至1.67亿元。如涵控股表示，当期总营收下滑主要是由于通过全方位服务模式带来的产品销售收入减少，仅部分被平台模式带来的服务收入增长所抵消。

虽然营收有所下滑，但如涵控股的盈利能力在提升，从如涵控股上期截至2020年3月31日的财报表现来看，经调整归属于母公司净利润为人民币1070万元，而去年同期为亏损人民币2160万元。

并且，长江商报记者注意到，在第一财季，公司平台模式下的服务收入同比增长74%，占总收入的41%。经营活动提供的现金净流入为人民币1160万元，较去年同期增长了11倍。

“在2021新财年的第一季度，借助于公司业务重心向平台模式服务分部的成功转型，我们展现了一个强劲的开端。面对我们红人提供销售和广告服务业务需求的增长，我们做好了充分的准备。平台服务业务分部在第一财季展示了很强的盈利能力，经营利润为人民币2220万元，经营利润率达到20%。我们持续探索和拓展平台模式下的KOL的多种变现渠道，例如平台模式下的电商直播业务产生的收入较去年同期相比增长数倍。”如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷说。

平台模式占总营收比重升至4成

随着如涵平台模式业务的显著发展以及公司业务从自营模式向平台模式的持续转型，公司已将发展重心聚焦到了平台模式的服务业务，成为收入重要引擎。

财报显示，平台模式下的服务收入同比增长74%，占总收入的41%。服务业务部分的经营利润为人民币2220万元，服务业务部分经调整的经营利润为人民币2510万元。

平台模式主要将网红和第三方网店或商家进行匹配，促进第三方网店产品销售，或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。

以2019财年下半年启动的淘宝轻店铺为例，2020财年第一季度通过轻店铺的服务业务收入同比增长接近62%，占平台总服务收入比例为15%。轻店铺掌柜按照实际销售的产品抽取佣金，与传统的网红店铺对比，轻店铺几乎省去了店铺运营中的整套链路，红人则仅需要做好选品和粉丝运作即可。

截至2020年6月30日，如涵累计与1186家品牌展开了合作，与去年同期的701家相比，品牌数增加了近70%。从品牌类别看，护肤和美妆依然占据超过50%的份额。前10大品牌占总广告收入的30%左右。平台收入增长的同时,公司收入结构也显现进一步多元化趋势，也将部分流量向更专注于流量变现的轻店铺、联营店铺、直播等渠道引流,则进一步提升了收入水平和变现效率。

如涵预计，整个2021财年，通过平台模式获得的服务净营收将达到5.2亿元至6.1亿元。

直播带货收入同比增长超700%

从自营业务下产品销售收入方面来看，如涵控股第一季度的收入为人民币1.668亿元，比去年同期减少33%，减少的主要原因，一是受到部分肩部和腰部网红的陆续从自营模式转变为平台模式的影响；二是自2020年4月起，公司其中一个头部网红店铺收入显著下降；三是新冠肺炎疫情在中国的持续影响，但该影响较上一季度相比已经减弱。

与此同时，得益于这些年网红带货渠道持续多样化，如涵也顺势瓜分了市场红利。一季度，电商直播带货收入占服务总收入近21%，同比增长超过700%。

网红被认为是如涵控股的核心资产。目前如涵控股签约网红数量由2019年6月30日的133个增加至2020年6月30日的174个，总粉丝数量由2019年6月30日的1.72亿增加至2020年6月30日的2.631亿。平台头部网红的数量由2019年6月30日的2个增加至2020年6月30日的8个。平台肩部网红的数量由2019年6月30日的12个增加至2020年6月30日的19个。

数据表明，平台8个头部网红所产生的服务收入达4030万，占整个平台收入35%，单个头部红人的收入贡献率在5%以下，这也意味着平台模式下头部网红发展更加均衡。

如涵控股管理层表示，持续会对红人资产进行投入，扩大网红池，以应对平台模式下的网红销售和广告业务未来的增长的需求。

值得一提的是，报告期内，如涵控股营业成本1.73亿元，比去年同期2.01亿元同比减少14%。如涵解释，该减少主要归因于净收入总额的减少，产品销售成本减少了人民币5530万元至1.186亿元，同比减少32%。营业成本主要包含产品成本、存货跌价损失以及红人服务费。

截至2020年6月30日，如涵拥有现金、现金等价物、限制性现金和短期投资7.954亿元人民币（约合1.126亿美元）。

视觉中国图