品牌创始人是最好的主播

品牌创始人是最好的主播

前段时间，“老乡鸡”创始人手撕员工降薪请愿书刷屏了，有600多万的曝光量。随后这位创始人花了200元做了一场非常特别的“老乡鸡”战略发布会，继续刷爆朋友圈。

他们做了哪些特别的事情吗？

并没有。创始人用他的初心和故事在和顾客及合作伙伴进行价值观的洗礼。他回到自己做老乡鸡品牌的初衷，讲他当年拿着结婚的1000块钱买了第一批鸡苗，讲他养足180天吃草饲料的鸡，讲他高卫生标准的新门店......

9分多钟的短视频，提到了品牌价值观、动人的内容故事及产品服务承诺，这些都是私域鱼塘里最重要的“养料”。我建议大家可以多看几遍这个发布会短片，他会给你很多的启发，启发我们，如何讲好一个品牌故事？

看了很多私域直播案例之后，我发现：企业的领导者和品牌的创始人，是最好的主播。他们可能卖货话术不如专业主播，但他们最了解自己的品牌，他们是最好的产品经理，对自己的产品足够熟悉了解，他们站在品牌的全局角度来讲故事，往往更容易打动消费者。

私域流量运营是个CEO工程

罗莱家纺这个品牌大家都很熟悉，前段时间也在做私域直播。

罗莱家纺在2019年12月开始关注直播能力。3月1日，品牌做了第一次微信端的小程序直播，成交超过30万，这给了品牌方很大的信心。

第二次私域直播，品牌选择了3月7日，并且有总裁亲自下场直播。罗莱家纺不但调用了公众号等私域资源，他们还买了腾讯广告，做精准投放。并且发动了全员做分销，邀请亲友及顾客来看集团总裁直播。整场直播下来，有149万的观看人次，成交破1000万。

如果罗莱家纺只是一个普通的柜姐、员工去做直播，是不可能调动那么多的公司资源，以及那么多的合作伙伴资源的。

只有总裁和部门高管做直播，才有这个效果。而且私域直播见效很快，一旦一个小尝试做出了效果，让团队看到了成绩，所有人都会对于私域流量运营充满信心。

有大数据统计，私域直播的平均观看时间是7分半，而公域直播则是两分半，整整差了三倍之多。三倍意味着什么？如果在淘宝直播，一个直播间停留是两分半，意味着这个主播必须在两分半内完成转化。所以公域带货直播的套路就的核心就是三个卖点，在最短的时间里讲清楚这个产品怎么好，然后再通过打折、促销、送券、送礼物、限量折扣等做转化。两分半时间内尽可能的让你成交转化，买更多的东西。所以他唯一追求的就是高性价比。

但是在私域直播里7分半你可以讲很多东西。

在私域直播里，我会建议大家更多的去分享品牌故事，产品的研发过程，产品能够解决顾客什么问题？在私域里，主播是在跟顾客聊天，跟顾客做朋友的状态，这个成交是很自然而然的，不需要通过非常多的打折促销。当然偶尔做一些促销，也是一个激励，但它不是最主要的手段，最主要手段是内容。

品牌的创始人和总裁做直播，愿意下场做私域实操，也是在给团队释放信号——“我们非常坚决要去做私域，这个是我们的战略。”

这就是为什么我说：在私域流量运营这件事上，一定是个CEO工程。