你可以烙出多大的饼,取决于你用多大的锅。这个锅就是传说中的格局。网店也有格局,网店格局,取决于产品布局。如何进行有格局的产品布局?
中海时代电商采用目标导向法,依据功能分类,进行产品布局。中海时代用四大版图进行网店产品布局。
产品布局规划一:引流款
很多新网店店主都经历过这样的窘境:网店开通完成,店铺装修完成,店铺宝贝上新完成,几乎所有的基础工作都已经做好,天衣无缝,然而,店铺订单却零星无几!如何解决这个问题?
这时,就需要一款引流产品打破困境!
引流款的目标只有一个,那就是为整个网店带来流量。要想达到这样的效果,引流款应具备以下特征:
1. 引流款不可以是小众产品,引流款应该采用大众喜欢的产品;
2. 引流款所在市场竞争非常激烈;
3. 引流款的价格低于市场价格。
建立网站竞争优势的原则是人无我有,人有我便宜!引流款的思想是人有我便宜。为此,引流款常常不得不平价平出,几乎没有利润。正因为如此,引流款不宜过多,5款以内即可。
产品布局规划二:主推款
如果说引流款产品是诱客深入的产品,那么,主推款产品就是拿下客户的主力产品。主力款产品是网店盈利的核心!所谓成也主推款产品,败也主推款产品。
网店主推款产品应具备以下两个特征:
1. 产品市场需求大;
2. 产品市场竞争平和;
具备这两个特征,带来以下好处:主推款产品销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,产品利润好。
这时,前期先通过引流款获取的流量,将导向主推款产品。一个店铺的成败,在此一举。
产品布局规划三:形象款
如果说引流款的职责是“诱客深入”,主推款是拿下客户和利润的主力军,那么,形象款就是镇住客户的“名将”。
与主推款产品相比,形象款产品品质更高、气质更高,比网店定位人群的需求高一个档次。当然,形象款产品的价位也相对较高!
可以这样理解,形象款产品就是网店的标志,能够镇得住场子!
形象款对于网店来说,具有补益的作用。
产品布局规划四:活动款
其实,引流款、主推款和形象款已经为店铺层次鲜明的做好了产品规划,基本囊括了产品规划应该有的所有版图!但是,活动推广是电商运营的核心之一,活动推广的目标有三个:处理尾货、引流和塑造品牌,活动款是为配合运营推广而生的。虽然囊括引流款、主推款和形象款,但是,需要单独拎出来说。
其中,对于活动产品,引流可采用引流款,品牌可采用主推款!处理尾货,选择剩货和尾货。
有格局的网店,取决于高远的产品布局。检视你的网店,你的网店引流产品有哪些,主推产品有哪些,形象产品有哪些,活动产品有哪些?
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