如何做好网店运营和选品？今天给想开网店的上一课！

避免新手阶段的卖家“白忙活一场”，我真心建议：店铺产品的链接，控制在15-20款已足够；其中主营类占比10-15款，其他相关性产品控制5款。除特殊类目外。

比如服装类目就需要不断上新，追求趋势潮流。

一般一个店铺都是有主推款、引流款、活动款、利润款以及形象款的。

只有产品布局明确，你的推广才会有针对性，发品爆发的几率才大，后期才会持续，新旧衔接才会合理。

1、主推款，2-3个链接；

一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。

主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。

因为主推款合理的利润及其高转化，适合做直通车等付费推广。

主推款做的好，以后可以转化为利润款。

2、引流款，2-3个链接；

引流款是店铺流量的基石。

特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，，引流效果强。

弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。

3、利润款，2-3个链接；

利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。

特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。

弱点：转化率低。

这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。

4、形象款，2-3个链接

形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是：定位精准，流量不错，转化率高

主推款如果数据很不错的话，可以通过优化主推款直接转变成形象款。

5、活动款，2-3个链接

活动款是店铺业绩提升必备款，它的存在就是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。

活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。

这类宝贝的操作就是不停的报名活动。