真正的亚马逊大卖，都懂得用Coupon推产品

亚马逊优惠券（Coupon）是卖家可以为想要推广的产品进行营销的、可一次性使用的小折扣活动。当你对产品设置优惠券时，产品就会有一个绿色的小徽章，表明你在为潜在客户省钱。这些徽章标志着优惠的交易，从而吸引买家以增加你的点击率和转化率。

使用优惠券作为你的PPC活动的一部分，对部分卖家而言仍然是一个全新的战略，所以本文将详细分析你需要知道的注意事项：

1、亚马逊优惠券的好处

现在你或许还可能会对优惠券有点怀疑——“我真的可以通过优惠券让销售额猛增吗？”答案是肯定的。

日前，Buyer Box和Valence Services的首席技术官Scott Needham回答了这个问题。

“对于所有旧库存，我们把所有SKU都设置了优惠券。猜猜发生了什么？销售翻了一倍。”

那么，为什么这些优惠券会让Scott的销量猛增呢？事实证明，消费者就是无法抗拒优惠券。

当买家看到你和竞争对手的产品以同样的价格出现在同一页面时，额外提供5-25%的折扣可以让你赢得他们的点击。

人们喜欢得到便宜的感觉，所以通过给他的每一件产品提供优惠券，Scott正是利用了这种消费心理赢得买家订单。

2、实际优惠券价格是否会产生偏差？

你可能认为，提供25%的折扣可能比5%的优惠券带来更大的好处，但事实可能并非如此。不管折扣是大是小，优惠券似乎都能将转化率提高5-10%。

你提供的实际价格可能没有提供优惠本身那么重要。然而，这并不一定意味着每次只可以使用最低优惠。

建议你尝试不同程度的折扣，并跟踪哪些折扣的表现情况更好。通过这种方式，你可以掌握合适的折扣价格，以此提高转换和收益。

3、如何在卖家中心设置优惠券？

设置优惠券是一件轻而易举的事情，所以当你读完本文时，不妨尝试一下。

步骤一：进入卖家中心，点击“Advertising”并在菜单中选择“Coupons”；

步骤二：点击“Create your First Coupon（创建你的第一个优惠券）”并选择想要设置优惠券的ASIN；

步骤三：设置百分比折扣和优惠金额，百分比折扣必须在5-80%之间；

步骤四：设定优惠券的最大预算。每次你出售一件商品，这个最高预算将从优惠券金额和0.60美元的优惠券推荐费中扣除。一旦你的最大预算达到0，优惠券将自动失效；

步骤五：最后，设置优惠券持续时间，可以1天到3个月不等。

这样就完成了！是不是很简单呢？

现在你已经掌握如何设置优惠券了。下一步就是弄清楚要把优惠券用在哪些产品上。

4、哪些产品适合设置优惠券？

归根结底，你的库存是由热销和表现不佳的产品组成的。那么，你是给热销产品设置优惠券，把它们的转化率从15%提高到20%，还是用它们来推动滞销产品的销量呢？

幸运的是，你可以在你的热销产品、滞销产品和介于两者之间的商品上使用亚马逊优惠券。

除了提供优惠券给你带来的利润损失，你不会因为保留所有产品的优惠券而损失任何东西。

你不能低估优惠券给买家的体验所带来的价值。与传统购物不同的是，买家不会每个月都来查看是否有优惠券。

而当他们来购买你的产品时，无论你的产品是热销还是滞销，只要你有一个小小的绿色优惠券徽章，并提供额外的优惠，就会对他们产生巨大的吸引力。

相信在这一点上，优惠券是一个提高产品转化率的简单方式，但有一些陷阱要注意。

5、常见误解

常见的误解之一是选择百分比折扣或优惠金额。百分比折扣并没有什么问题，但数据显示，优惠金额提高了更多的转化率。

仔细想想，这是有道理的。例如，给一件48美元的商品打15%的折扣在理论上看起来不错，但实际的优惠是多少呢？当消费者考虑是否应该购买的时候，他们其实并不喜欢做这种计算。

相比之下，简单地说明7美元的优惠金额会简单得多，而且可以为每个人省去计算折扣百分比的麻烦。

6、优惠劵的关键要点

当你继续运行Sponsored Product 广告或Sponsored Brand广告等来建立PPC时，建议你在优惠券中找到简单直接的附加价值。如果你已准备好开始提高转换率，现在就前往卖家中心并开始设置优惠券吧！

（编译/雨果网 王璧辉）

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