1499元卖茅台的这家商超，营销思路受到全网瞩目！

8月27日，Costco在上海开业，结果因为人太多，只开张了3个小时就被迫暂停营业。火爆程度可以想见。与其他线下零售商周末开业不同，Costco进入中国的第一家门店，选择在周二工作日正式开业。根据天气预报，在开业当天的上海闵行，地表温度超过40度，但这些都无法阻挡上海消费者的购物脚步。

在实体零售行情走低多年之后，Costco的逆势景象也震惊了中国零售界。

今天，全网瞩目，这家商超的营销思路。其营销利器，主要聚焦在几个方面：

1

会员制

据了解，上海Costco的会员分为个人和企业两类，一年年费为299元，消费者需要预先支付会员费成为会员后才可进Costco门店购物。Costco于开幕前夕推出了会员年费立减100元的活动。此外，Costco也推出了其他优惠活动，也被认为是促成开业“买爆”的原因之一。目前门店注册会员人数已经接近十万。

2

低价优质产品

Costco在消费者价格敏感的基础上，通过更大规格的产品、量贩式的售卖来降低产品价格，达成消费者关键满意项，同时用不太便利的地理位置来降低渠道成本，不花钱在媒体上打广告来降低推广成本。1498元一瓶的茅台酒，14万不到的Prada tote bag——以竞争对手做不到的“低价”来吸引、黏住消费者，并让消费者成为其“低价”的传播者。

3

中产消费聚焦

“低价不低质，甚至是低价高体验”的要素主导，吸引了大批中产消费者，Costco里的Prada、爱马仕包包、茅台酒的等主要品牌，聚焦到的也是中产阶级。

4

强大的供应链支撑

据悉，Costco仓库运载约4000个SKU（库存单位），而大多数超市则为30000个。据悉，上海首家门店SKU不超过3400，而一家十几平的便利店SKU约为3000，这意味着只有少量质优的产品才会出现在Costco的货架上。依靠对这些产品的大量采购，Costco的商品价格被压缩到几乎贴近成本。而且，全球紧俏强手货源，能够出现在Costco货架上，可见其供应链筛选、供应能力。

5

本质服务硬核

作为几乎不赚差价的中间商，据悉，Costco10%的毛利率和10%的运营成本之间相抵消，其余2%的会费就是公司的净利润。超高的会员续费率也是Costco的主要利润来源，Costco 2018财年销售额为1384.34亿美元，会费31.42亿美元，总收入1415.76亿美元，净利润31.34亿美元，与会费相当。付费会员数为5160万，总持卡人数为9430万。将中间成本压缩，最大程度的聚焦消费者核心需求，本质服务过于硬核。

当然，也有业内专家表示，这种模式进入中国，会对零售行业产生多大的冲击还有待观察，它的扩张不会太快，包括土地的获得、供应链等等，都是有待解决的问题。