五年后格力小米再开赌局 董小姐还能笑完下半场么

8月28日，格力电器董事长董明珠在北京表示，跟雷军的10亿赌约已经结束了，结果大家都知道了。10个亿我不要了，还想再跟雷军赌5年。

对此，小米集团董事长雷军回应称，“我觉得可以试一下”。

五年前的那场赌约，董小姐赢了，五年后的这场赌约，你站谁？

前次格力是5个小米 本次赌约小米却领跑

如果有一句话来形容董小姐和雷军，牛牛金融研究中心觉得可以算是英雄惜英雄，甚至更趣味性一点，用红楼梦的一句话作为注脚“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕”。

相爱相杀，可以极矣！

2013年12月，第十四届中国经济年度人物颁奖盛典，董明珠和雷军同台领奖。

颁奖台上，雷军提出：如果小米5年内营业额超过格力，董明珠输他1块钱。董明珠霸气回应，“第一不可能，第二我跟你赌10个亿”。

当时，小米科技的年营收约为265.83亿元，而同期格力电器实现营业总收入1200.43亿元，格力是小米的4.5倍。

后来在访谈节目中，董小姐回应，其实当时节目为了要有点轰动效果，让雷军找董明珠打赌，但董小姐觉得没意思，叫雷军上台就别提这事儿了。

然而，对互联网文化知根知底，善于营销的雷布斯并没有放过这个机会，上台后依然抛出了这个梗。

最终结果出炉，2018年，格力实现营业总收入2000.24亿元，小米公司全年营业收入1749亿元，小米还差近250亿元，雷布斯输了。

五年后，董小姐再燃战局，而此时，雷布斯已非吴下阿蒙。

2019年一季报显示，小米总收入为437.57亿元，同比增长27.2%；格力电器的总收入为405.5亿元，同比增2.49%，小米已经开始领跑。

五年再造一个格力 立下赌局后销售费用急降

1988年，朱江洪出任冠雄塑胶厂总经理（格力电器前身）。

冠雄塑胶厂属于珠海经济特区工业发展总公司，是个问题户，管理混乱，欠了银行一屁股债。

朱江洪上任后，做调研，拜访客户，发现当时电风扇销量很大，结构简单，此后又从农行那里苦苦相求贷款20万，八十一难后，冠雄的第一批电风扇应运而生，后来卖到全国。第二年，冠雄便扭亏为盈，赚了400多万。

冠雄崛起后，1991年，总公司决定将冠雄和海利空调合并，成立格力电器，由朱江洪出任总经理，当时董明珠在海利空调厂当推销员，主管安徽的销售业务。

后来人常评价称，朱江洪是理工院校出身，对技术有着不同寻常的执着，他奠定了格力技术为先、掌握核心科技的企业文化基因。

不过如果说格力的质量来自于朱江洪的坚持，那么营销则得益于董明珠的开拓。

董明珠加入格力之后，其销售业绩几乎呈几何级增长：1991年，她与“师傅”两人跑了300万元业绩；1992年，她独自完成800万元业绩，占公司销售额1/8；1993年，她把个人业绩做到5000万元，占公司销售额1/6。2006年，国内家用空调的销售市场哀鸿遍野，大部分空调企业国内销售额呈现10%以上的负增长，格力在这年却仍旧保持着增长势头。2006年前9个月，格力主营业务收入达181.2亿元，同比增长超过18%。

2012年，董明珠接任朱江洪的位置，完成了从销售员到执掌一家大型国企的华丽转型。

上任后，董小姐提出“每年增长200亿，2018年营收2000亿，5年再造一个格力”的宏伟目标，并为格力规划了一个多元化的经营战略，涉及空调、生活电器、高端装备和通信设备等四大板块。

事实上，无论外界对董小姐有多少非议，但她的愿景事实上确实部分完成了。

与小米的打赌，牛牛金融研究中心认为不过是董小姐的顺势而为，这些年来为其省下数以亿计的广告费，格力电器与美的、青岛海尔以及白色家电行业平均销售费率变化如下所示：

可以看到，2013年以来，也就是与雷布斯打赌后，格力电器的销售费率下滑明显，目前远低于海尔及美的。

格力OR小米 选对还真是个大难题

空调一直是格力的核心业务，格力也是该领域的绝对霸主。

截止到2018年，格力空调已经连续23年全国销量第一，连续13年领跑全球市场，且自2012年以来，格力还在国内商用空调市场销量排名第一。

然而，近期与奥克斯等的频繁互怼事实上也体现了董小姐的焦虑。据奥维云网数据，2018年，奥克斯空调在线上销量位居同品类第一；2019年第一季度，奥克斯空调在线上的销量以22.8%位居第二，美的和格力则分别以35.1%和16.3%位列第一、三名。

实际上，除空调业务出现危机外，“董小姐”引领下的格力无论是投资做手机、还是进军新能源汽车领域，都没有得到市场的认可，甚至备受吐槽和争议。

2015年，董小姐戏剧性地杀入手机行业以来，格力手机就一直不被行业所看好，2019年，格力手机第三代上架，三款配色上线官网，售价3600元，单从格力官方商城的数据来看，三代手机一共只卖出10.5万台。2018年接受吴晓波采访时，董小姐一反此前高调姿态，说格力手机是做个开心，因为格力自己生产，规模不大，能销售掉就可以了。

2016年8月，董明珠提出收购“珠海银隆新能源”及募集100亿配套资金的方案，在股东大会上被否决怒喷股东后，她个人投资9.37亿元入股银隆，占股17.46%，还拉来万达、京东等共同出资，声势浩大。结果，银隆负面消息不断，最终董明珠与银隆创始人魏银仓彻底翻脸、对簿公堂。

近期董明珠再度涉足汽车领域，促成格力集团与威马汽车达成战略合作。双方将围绕家居与出行两大高频生活场景进行合作。据相关人士透露，格力还与一汽大众、上汽通用等多家车企合作，合作模式也基本与威马类似。

2018年上半年，董明珠又提出要3年投入300亿自研芯片，向家电产业链上游进军。格力电器曾透露，集成电路全资子公司将是纯芯片设计公司，生产由代工厂代工，但并不排除未来格力具备独立自主制造芯片的可能。不过，在业内看来，设计、制造芯片的技术、人才门槛都非常高，这些因素决定了造芯片这件事需要长时间积累，此外，芯片的投资都是千亿级的，绝非外行砸进几百亿就能成功。

这么来看，多元化突破始终未见起色，空调业务也正在遭遇危机，格力似乎前景堪忧。

具体到小米来看，2018年小米手机业务收入人民币1138亿元，同比增长41.3%；IoT与生活消费品业务贡献收入438亿元人民币，较去年同比增长86.9%；互联网服务业务收入160亿元，同比增长61.2%，占总体营收的9.1%。分别在总收入中占比65.1%、25.1%和9.1%。

手机仍是小米的主要业务板块，2016年手机市场发展大为放缓，出货量为14.71亿台，同比增长仅2.87%。随后，2017年智能手机市场迎来首次下跌，出货量为14.62亿台，同比下滑0.5%。根据IDC数据，2018年全球智能手机出货量将同比下滑3％至14.2亿部。　这也是全球手机市场连续第五个季度出现下滑。尽管针对2019年手机市场的销量的预测尚存分歧，但全球手机市场的疲软已是不争的事实。综合各家数据机构的预测来看，2019年全球手机市场的销量会在14亿~15亿台上下。在手机市场增量空间逐渐丧失的情况下，面对华为、OPPO、vivo等对手的围追堵截，目前看小米手机未来的增量空间似乎相对有限。

此外，从研发情况来看，格力较小米仍有较大优势。

国家知识产权局公布的2018年上半年专利排名显示，格力排名第七，为787件，而小米并不在前十之列，格力是唯一一家进入发明专利前十名的家电企业。

然而，小米并非没有胜机。

2018年的小米年会上，雷军宣布了手机+AIoT的“双引擎”，并称这就是小米未来5年的核心战略。

通过对比小米IoT业务在2015~2018年的进展发现，其占小米总营收的比重分别为13.0%、18.1%、20.5%和25.04%，逐年增加。

从外部来看，小米宣布小米IoT平台已支持设备近2000款，智能设备连接数超过1.32亿台，在智能家居领域保持领先，这可谓是小米多元化最为成功的布局。

事实上 ，到底站董小姐还是雷军，我们的杰克马已经给出过答案，“董总身上看到的是企业家的精神，互联网创业的思想。小米这两年确实进步非常了不起，但像我们这样的新经济企业，成长快是必须的，做的久才是最艰难的，3年的小米这样，13年的小米这样，23年的小米这样才是真正的了不起。”

事实上，也正是因为上个10亿赌约，让大家关注了5年。每年年报出来，媒体炒一次；董明珠、雷军相互说自己赢了，也时时刻刻被大家关注。在百度搜雷军董明珠关键词就有2千万条，还不包括其它视频、自媒体的宣传。这些都给小米、格力带来了很大的关注度。

有专业人士称，根据他们的广告营销投放和雷军董明珠10亿赌约事件营销影响力综合来看，至少每年可以给他们带来价值20亿的宣传影响力。5年就是价值100亿的宣传影响力。

此次董小姐要再开赌局后，媒体关注度也是一如既往的高，而网友们甚至喊出了让雷军和董小姐在一起的调侃之语。

牛牛金融研究中心认为，格力和小米都是优秀企业，这个赌约更多意义上或许只是两个企业家之间的惺惺相惜，所以还是在一起吧！