那些年我们追过的农业套餐如何突破困局？

突破套餐技术的困局

前几年套餐技术被炒作的非常火热，大有只要掌握套餐技术一切农技问题皆可迎刃而解的势头。为此，区域代理商、各类植物医院等宣传海报、店面墙贴到处呈现着无套餐不能活，无套餐不技术。

然而所谓的套餐技术并没有给销售业绩带来质变，反而引发了一些问题，导致套餐技术成为一种鸡肋。我们来看一下究竟发生了什么事情。

第一，绝大多数人认为套餐技术就是产品组合，一个袋子里面装多个产品，由技术层次变成了营销方式。

比如有些业务员为了把滞销的产品销售出去，加入套餐之中，更有甚者不管三七二十一超量加入各种农药产品，这样对应的套餐价格也水涨船高。

这种所谓的套餐技术还是非常容易被破解的，明眼人一看就会知道这里面的道道。超量农药的结果有可能会导致药害，增加经营风险。即便没有导致药害风险，也会因为价格等因素被试用之后成为弃用。

所以我认为对待套餐技术首先要有正确的态度，不能让它变味了，否则搬起来石头砸自己的脚，这就得不偿失了。

第二，套餐技术不能解决所有的问题，有一些人为了销售而宣称万能。这是一个重大的误区。这种错误的宣传注定会以失败收场。

记得几年前某公司宣传其产品万能，治各种病害，而且明目张胆的各种海报、横幅宣传，一时间导致大量的问题，最终形成了产品库存。

所以，一旦广告错误，宣传的越火热，死的就越快。尤其是当产品本身价格较为昂贵的情况会下，会导致大量的退货或者零售商销售不作为。

同时由于作物的特性不同、气候条件不同、以及局部生长环境的差异，都可能会导致效果的差异化。在更加有效的区域、作物上进行加强，比全面铺张、平均用力要好的多。

第三，不是所有的零售店主都接收套餐技术，他们更愿意相信自己的经营经验。这些经营经验说到底就是他的店里面的产品组合。他奉为自己经营的法宝，自然不愿意让别人看到，尤其是竞争者学习到。

如果你的套餐技术恰巧与之重叠，他自然不会接受，认为自己现有的已经解决了问题了。如果不是这样，他也不希望引起别人注意，也不会接受。通常他们的共同特点就是比较传统、保守，不太容易接受新鲜的事物。

第四，碍于情面或者其他原因，有些店主会接受，但是往往会成为一种陈列、摆设，不愿意真心推广。因为在他们看来，与其费力推广一个自己心里没有底的套餐，不如按照原来的办法更加的安全。

不管你如何传授经验或者督促，他们都会说没有人买啊，我还搭进去两套呢，结果也没有人反馈效果，看样子是一般般了。

解决方案

针对以上问题，我提出一些简单的解决方案，希望对致力于套餐技术的农资人士有所帮助。

第一，套餐要有一个响亮、好记的名字，有明确的定位与适用范围。

从本质上讲套餐本身也是一个产品，只是这个产品更加综合一些，在某些情况下更接地气。有了响亮、好记的名字之后，也容易进行各种宣传。有条件的甚至可以申请商标注册，以免火爆之后被盗用。

第二，加强业务沟通，进行实地调查，对套餐方案进行调整。同时也要根据变化了的情况，进行套餐的细分、调换、升级等等。

当然这也检验你的技术实力，没有调查研究，没有技术经验的人，即便也如此做，很多情况下也会导致不良后果。

第三，与套餐技术的同时，相关的技术服务业要跟上。每一个店主的技术能力是不同的，出现了问题可能会立马怨恨到产品上面来，相应的技术服务会有效化解这个问题。

技术服务不仅面向农民、土地、作物，也要面向合作零售店，提升他们的应用套餐的技术水平。

第四，及时处理业已发生的问题，找出真正的原因，优化合作。不管店主是否第一时间反馈问题，养成善于第一时间发现问题、解决问题的能力不仅可以避免更大的损失，而且还产生更大的销售机会。

当然，从某种意义上我们鼓励店主通过微信等方式及时反馈问题，有利于公司及时作出反应，也有利于店主更好的经营。为了长远的发展，这样做也是非常有必要的。

总而言之，套餐技术并未过时，它的核心在于技术，推行在于运营，而销售在于营销。真心祝愿那些致力于农资、对套餐技术感兴趣的老板们能够突破困局，迎接辉煌成就。

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责任编辑：白茶清欢