王牌日志五思想碰撞，明晰企业战略发展目标方向

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精准的方案制定

按照王牌行动的计划进程，8月26日下午，龙涟国际王牌行动核心成员在总部展开了针对郯城王牌行动经销商方案制定的研讨会，王牌行动组长王先桂从郯城终端门店自身出发，明晰存在问题、竞争优势，经过问题呈现— 洞察分析— 策略制定— 落地执行四个环节的激烈探讨，制定出可针对性强的企业发展战略。

Q1

问题呈现

经过前期专访调研、市场调研，小组成员围绕过程中发现的问题进行逐一探讨，主要包括组织结构、人员配备、工作流程、库存管理、过程周期、信息管理、团队管理、终端布局、渠道开拓、售后服务、产品梯度、品牌宣传、营销技巧、财务管理、专业知识等方面在内的问题探讨。

核心成员探讨问题中

任何企业的发展都是一个持续改进的过程，发现问题是企业提升的第一步。因此，王牌行动小组首先要做的就是及时地发现企业运作中所存在的问题，并针对这些问题进行逐步的分解，从而制定精准的策划方案。

Q2

洞察分析

针对发现的问题，王牌行动小组从行业角度、发展空间、竞品分析、产品分析、营销方式、推广宣传、自身优势等方面进行深度的分析。

洞察分析

当下，在爱好尝试新鲜事物的90后群体壮大的同时对家装风格的要求不断上升，郯城本地一站式服务、风格统一的全屋定制的品牌种类也在进一步增加。但与此同时，价格普遍偏高、对于工艺和材料的担忧等问题，也影响着用户对全屋定制的选择。这意味着：全屋定制需进一步在价格、品质以及风格设计方面持续提升。

另外，在这个信息爆炸的时代，业主主动获取信息的渠道众多，覆盖线上线下多种渠道。由于存在对信息指引的需求，消费者对于家装广告接受度非常高，而网络渠道已成为消费者被动获取家装信息最主要的渠道。

Q3

策略制定

三年发展靠机遇，十年发展靠策略。策略就是企业经营的方向，方向不对，努力白费。只有定位于长期获取竞争优势上的策略，企业的资源、核心能力才能像原子弹一样，发挥其威力。经过专业的洞察分析，王牌行动小组从科学的内部资源盘整和准确外部环境分析方面开始进行具有针对性的策略制定。

整体策略制定

内部资源系统盘点。对企业的物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、企业文化、员工意识等方面进行系统盘整，对策略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为策略制定执行打下资源基础。

认清外部环境发生的变化。环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认清宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化才是打造品牌影响力的重要基础。

Q4

落地执行

制定策略很重要，落地执行更重要，对策略的推进与控制是重中之重。

1、关键环节控制。对企业策略规划中的关键环节长期跟踪监控，推进执行，保证其运行及时、有效，并对王牌行动策略规划起到推动作用。

2、时间结点控制。对王牌行动策略规划设置时间结点，对其推进时间、空间给予清晰界定，并及时跟进，实现关键节点掌控，推进战略规划的良性实施。

3、过程管理。由王牌行动小组推进策略的执行、督导和监控，保证策略的科学制定和有效执行。

今日王牌语录

让优秀的人获得尊重。

——王先桂•王牌行动

让专业化变成常态化。

——王先桂•王牌行动