如何全方位掌握更多亚马逊运营技巧——竞争对手参考法

今天把亚马逊的运营内容主要分为两方面，一个是日常基本操作处理，订单FBA发货，回邮件，这些的话就是我们日常所要做的，另外一块就是我们当稳定之后需要做的就是分析竞争对手，这一点是非常重要。可是有的人会说我不知道去怎么分析，那究竟该怎么去分析竞争对手，首先你要知道你要有一种空杯的心态，要相信你很多你不知道的，的对竞争对手都在做，你没有做好的你的竞争对手也往往比你做得更好，所以在运营过程中一定要记住两句话:

1:竞争对手才是最好的老师

2:凡是你没有做到的没有想到的，你的竞争对手都替你完成

那首先一定要找到竞争对手和自己的对比，找到差距并拉近差距，很多人也会说我也知道需要去对竞争对手进行学习，但是却不知道从哪个地方进行下手?首先学习竞争对手意味着你和竞争对手都在卖同样的产品。那么我们怎么样去找到同样产品的竞争对手，这里面有两个方法，第一个从我们产品的核心关键词里边进入的搜索结果页面。那么在搜索结果页面里边会有很多的结果很多页的，那是不是我们要把所有的称为竞争对手?通常建议每一个产品找到十到20的竞争对手。那么关键词搜索结果我们可以找得到的找到和我们产品风格一致，和我们整体表现比我们更好的这些卖家。因为你没有出现在搜索结果的第一名，但是你的竞争对手在，那我们是不是应该向别人身上进行学习呢 。

我们需要打开竞争对手的产品，详细页面去分析竞争对手的详情，页面里面各个要素，这里的各个要素就包含很多了，包括竞争对手的图片。他的图片是怎么样的一个展示。然后他的细节是怎么拍的呢。需要我们去进行观察。看了他的图片之后，如果觉得他的这个图片不错，那你就应该下载保存。把他的图片构思和角度传递给你的美工，让你的美工按照这样的图片进行拍摄。对于除了图片之外标题也是同样的。我们刚刚输入关键词去找到一系列的竞争产品，但是没有一个卖家说我可以对这个产品搜的关键词都做一个精准的把握，但是每个卖家对产品的关键词是不是都在非常用心地进行填写呢。那么竞争对手的标题里面用了哪些关键词是自己没有想到的，如果有，把这些关键词进行一个收集。

那么五行特性，关键词以及产品描述都是需要我们进行一个观察。那么当我们浏览完标题之后我们要接着做什么呢，接着在购物车的下边产品详情页面，购物车下面有一个店铺名称。点击他的店铺名称进去。

进到他的店铺里边。没条热卖的listing，热卖的商品，背后都有一个思维丰满而且努力的卖家。一个不努力的卖家，他就不可能把他的产品卖得很好。那么一个不用心的卖家，他也不可能把他的产品卖得很好，但我们仅仅看到listing的详细页面所获得的信息是不完整的，所以我们有必要进入到他的店铺在他的店铺里边。第一个页面呈现的就是他的30天的数量。

可以看到数量想要算每天的基本上乘以5倍也就是每天在75单，一单30块，一天2250，一个月67500，那假设这个店铺是我的话那该多好。所以有没有发现，在这个新思考和联想的过程中，我们眼前呈呈现一个非常生动形象的画面，这个画面能够促使我们采取一些行动。

所以建议看到一个listing之后，那一定要进入他的店铺。这样能做一个更好更丰富更全面的一个把握那在店铺里边具体的看什么，看店铺里面的产品布局。我们进到店铺里边可能会发现很多更好的产品。去关注这几个卖得更好的产品，可能会发现这几个产品，其实我也有资源我的资金也可以去操纵的了，那这个时候其实你又多了很多个产品的选择，我们经常会说选择大于努力，如果说我们A这个产品去努力但是没有得到结果。但是我们通过A这个产品做了一个比对的也可以去做的时候，这本身就是一个选择大于努力的一个机会。

所以，当我们找到竞争对手的产品之后，我们更要去找竞争对手的店铺。那就意味着如果我们找20个竟争对手的listing产品，那我们也相当于找到了20个店铺，那这20个店铺给你提供上百个选品思路，以及上百个进行类似优化和店铺管理以及产品管理的方法。