新手们想要做好店铺,是要不断学习的。不仅是学习新的知识,还要汲取一些同行优秀卖家的心得经验。只有时刻关注了解竞争对手的数据参数,我们才知道自己与同行相比存在哪些问题,有哪些优势,便于提升自己的竞争力。
市场的竞争日益激烈,每天都有很多问题需要卖家解决,同时卖家们也需要学习更多的技巧知识,丰富自己。今天教大家怎么分析同行也即是竞争对手的数据。
如何分析?
找准竞争对手
不同的类目,竞争都是不同的,所以我们的竞争对手就需要在和我们相同的经营类目里面找,找到优秀的或者和我们差不多的做的相对较好的同行进行数据分析。只要是比我们优秀的同行都有值得学习的地方!
分析单品
找到竞争对手之后就要开始对他们的产品进行分析了,主要就是根据热卖款和爆款这两个方面来看了。
分析整个店铺
单品是重要的,其次就是对整个店铺进行分析了,我们要了解到对方的店铺的哪些方面是比较值得注意的,做一个整体的数据分析。
怎么找竞争对手:
可以利用数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词,然后在首页搜索去对这些热搜关键词进行搜索,对销量高的产品进行点击销量排序,这也是一个很好的找竞争对手的方法。
具体的操作:进入卖家中心找到数据魔方,找到左边的淘词里面的“行业热词榜”,选择跟自己最匹配的行业类目,就可以看到行业关键词热搜词的TOP榜了,可以最大的热搜词是哪个。
还可以登录淘宝卖家中心,点击“我订购的应用——生意参谋——竞争”(如果没有订购的,自行订购,这个是淘宝免费服务的)。这里可以看到,昨天浏览过商品但是没有购买,转而选择别家购买的客户有多少,消费了多少,流失了多少客户等等。
然后进入其中一家店铺,你可以将对方的产品和自己的产品作对比,是详情页、主图、价格又或者是一些其他的方面影响了消费者的购买,一一进行对比分析。
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