赚钱思维课：怎样做好资源整合？如何做好异业联盟，联合营销战

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对于资源相对匮乏的小公司和个人来说，我们经常会遇到在没有好的资源的情况下，就要做出一定营销成果的情况。

很多时候，面临的情况可能常常是“一穷二白”，在仅仅只有几根葱，几瓣蒜的情况下，就得做出一道好菜。

本期的话题，就由谈津来带你聊一聊：赚钱思维课：怎样做好资源整合？如何做好异业联盟，联合营销战略？

一 为什么要做资源整合？

资源整合的本质是一种资源互换，通过资源整合可以快速地从别人那里获取到自己所需要的资源，是一种互利共赢的关系。

有的时候，在某些行业信息比较封闭的情况下，我们可以把A方的资源和B方的资源进行相互交换，来获取双方信息差所产生的收益，我们常常称之为：空手套白狼，这个也是资源整合的一种特殊方式。

多个商家之间的资源整合，有人也称之为水平战略，说白了，就是几个商家联合促销，产生协同效应，共赢互利。

二 如何做好资源整合，联合营销？

1 从客户的需求入手

想要做好资源整合，就要先研究清楚你的顾客，分析他们的需求。好好想一想你的顾客除了对你的产品有需求外，还有哪些需求？或者说会遇到哪些困难？

找出了这些需求，分别罗列出来，寻找到这些需求的提供方，跟他们谈合作分成，流量共享。

2 从自身和整合资源的商家入手

资源整合的另一个重点就是不断寻找能够与你产生共赢的商家。

好好想一想自己手上的哪些资源是别人所需要的，当你有了这些资源以后就可以跟别人进行交换，产生收益。问题是你手上有什么资源？

比如，整合同一年龄段，相同消费层级，同一地区女性产品和服务的商家组成一个水平战略：

吃饭送健身优惠卡，洗车卡，美容打折券，健身送美容，理发优惠券，理发送美容券，美容又可以享受吃饭的优惠，通过整合同一客户群体相关联的互补商家的资源，就可以让大家的客户资源得到共享，从而获取更大的收益。

当然，上面仅仅是一个比较粗糙的例子，具体的一些内容其实还需要细化。

资源价值互换，合作共赢，是以用户的需求为导向。把个体变成整体，化被动为主动，大家共享同一资源，整合放大获得客户的渠道。

我们首先要学会分析顾客会在哪些平台出现，哪里可以找到顾客，从这些平台联系不同行业，不同层次的商家。然后，通过渠道分发，让顾客找到你。

3 资源整合在网络营销的应用

利用好资源整合的思维，可以让我们在多个平台共进，多触点营销。

比如，网络大咖之间的相互推荐，我推你，你推我。我的培训课程里面送对方的免费公开课程为诱饵，对方的课程里面送我的免费课程作为诱饵，而当顾客听了免费课程以后就会有很大一部分人会购买收费的课程。

这样一来，把大家的客户资源都整合了起来，每个人都相当于放大了自己的流量池，大家形成利益共同体。多渠道互推，也让客户联系到你有了多种的可能。

4 以和顾客建立长期关系为导向

以消费者为核心，深入而全面地了解他的需求。用户需要什么？我们就去分享什么？哪怕你没有，也可以通过整合的方式来获取。

传播资源的整合，比如互换渠道资源，相互推荐。

以建立长期关系为导向，形成共赢互利的关系

充分利用企业的所有资源，哪怕是一些废弃的资源也要想一想对别人有没有用，能不能置换到一些企业所需要的内部养分。

5 抢占先机，稳固关系形成常态

很多时候，在一个商业圈子内的资源往往有限，你提前整合了，竞争对手也就没有了机会。

推广渠道的共享，比如，电商的活动资源位的互换，这期我放你的推荐，下期你放我的推荐。

三 想要做好资源整合，你需要注意的地方

1 最好具有互补性

资源整合的双方最好具有互补性，没有直接的利益冲突，容易让双方资源整合的利益最大化。

2 互利共赢

整合资源，你需要让对方获取比付出更多的利益，甚至有的时候，你可以稍微少赚，吃亏一点，懂得让对方主动维护双方之间的关系，这样才有长久合作的可能。

3 有了流量，更要注意留量

通过资源整合，可以放大我们的流量，流量来了，我们要学会留住这些顾客，让后端长期产生收益。

4 签订协议

为了不让一些不愉快的事情发生，确定双方的权力和义务，保证双方的利益不受侵害，就要事先先制定一份关于合作的协议。

5 不断寻找整合商，利他共赢

学会梳理资源，你手上有哪些资源？哪些是别人需要的？

你的顾客在哪里聚集，哪里就是你的鱼塘，学会不断分享资源和利益给这些鱼塘里的商家，学会利他，给予对方好处，这样，你的项目才能放大。

写在最后

通过资源整合，可以让我们不断交换价值，分享不同商家之间的资源。

资源整合营销的关键是要做好用户需求的分析，寻找到用户聚集的地方，学会资源互换，学会利他合作共赢，而只有这样，你的生意才会越做越大。