带你快速摸透亚马逊库存绩效指标IPI

当亚马逊向第三方卖家开放，扩大了仓储设施，允许第三方卖家在其仓库中存储产品开始，它很快就受到了那些不愿自行从事包装和运输业务的新手卖家的欢迎。因为，即使是经验丰富的卖家也不愿意处理这些繁琐的任务。

为了确保有效利用可用的库存空间，亚马逊创建了库存性能指数（IPI： Inventory Performance Index）。也有人士坦言，这或许是卖家的祸根。本文将向你介绍为什么它对FBA卖家很重要的原因，以及该如何管理它。

无论你是新手卖家还是有经验的FBA卖家，你的任务都是尽可能多地了解IPI。罚款的后果可能会威胁到利润率，甚至导致你被禁用FBA。让我们仔细看看IPI指数是关于什么的，以及亚马逊是如何衡量它的。

IPI的重要性

许多卖家都在为库存管理而苦苦挣扎。很多产品在亚马逊的仓库里存放了很长时间，占用了其他卖家可以使用的空间。因此，亚马逊提出了一个新的衡量标准——IPI。尽管它是在2018年7月1日实施的，但许多FBA卖家仍感到困惑，不明白它是如何运作的。

简单地说，IPI可以描述为跟踪你在亚马逊上的库存状况的一个度量标准，衡量你的产品在你的库存中存放的时间，以及你管理库存的效率。

亚马逊使用0到1000来为IPI评分，分数越高越好。

该指数对卖家和亚马逊都有好处，因为它可以帮助卖家迅速发现哪些产品需求较低，并相应地降低仓储成本。亚马逊实行这个新指标的主要目的，是为了确保其广泛的仓库网络利用率的效率。

IPI是如何计算的？

由于亚马逊希望确保其平台的公平竞争，以此它并没有披露IPI计算背后的机制。

亚马逊表示，实际上有4个因素影响IPI，但没有详细说明哪一个因素对评估的影响更大。

以下是影响IPI的因素：

1、滞销库存

这指的是在仓库中长时间储存的库存，滞留的库存直接影响到你的IPI。对于许多卖家来说，这是一个常见的情况，尤其是那些销售季节性产品的卖家。这样的卖家可以和亚马逊取得联系，要求进一步审查。

通过研究过剩库存，亚马逊估计了仓储费对卖家盈利能力的影响。要想排名靠前，你需要提前筹划将要在FBA的仓库里存放的产品类型，以及存放时长。

亚马逊提供库存管理服务。该工具旨在帮助卖家快速识别库存中存在时间过长的产品，并提供有关如何采取适当行动解决该问题的相关信息。

2、现货率

亚马逊将会严肃对待的另一件事是：过去30天内产品有货的时间比率。一个产品缺货也会影响IPI，建议卖家重新补货以提高现货比率。如果你的存货中有无法补充的产品，则需要将其进行标记。

3、因listing问题而被滞留在仓库中的库存

这些产品仍然有库存，但由于listing问题，客户无法购买。因此，你应该定期检查你所有的库存，跟踪这些问题，要么修复它们，要么提交库存移除请求，从你的库存中取出物品。

4、售罄率

提高售罄率是提高IPI分数的必然途径。它是过去90天内销售和发货的产品数量除以亚马逊FBA仓储中心可用产品的平均数量。

正如你所看到的，亚马逊不喜欢卖家的产品滞销。

什么是好的IPI？

最低IPI为350，分数高于450是好的，高于500的是最佳表现。亚马逊的平均IPI在400到800之间。

请注意，IPI不仅仅是数字，得分在350以上的卖家都有无限的库存空间，而得分较低的卖家有库存空间限制。

IPI在每个季度末进行评估，并为下个季度设置库存限制。对IPI较低的卖家来说，另一个惩罚是每月的仓储超期费。

小贴士：你需要记住，你在8月19日至9月30日期间的表现将影响你假期的库存限制，而在这段时间内的限制可能会让你的利润无法达到预期。

如何提高IPI？

每个FBA卖家都想要得到亚马逊的青睐。以下的小技巧可帮助你确保你的IPI在设定的范围内：

在售出的数量和你手头的库存之间找到平衡。如果你发现有些产品的销售不如你预期的那么好，试着将产品捆绑销售或打折以将商品售出。

需要根据数据驱动的需求预测将产品发送到亚马逊仓库，你需要通过考虑季节性销售波动来预测可能的现货需求。

储备足够量的热销产品，因为缺货可能会损害你的销售和收入。分析工具将为你提供洞察哪些产品在特定时期比其他产品卖得好，并根据实际数据准备库存。

Sellbery是一款电商软件，它提供了一个内置的库存管理系统和分析工具，可以帮助洞察你在多个销售渠道和市场中的表现。由于Sellbery可以同步跨多个销售渠道的产品库存和订单数据，它可以帮助你避免过度销售。所有平台和商店的库存数据都会自动更新。从更大的角度来看，Sellbery减少了手动操作的麻烦，并帮助你提供好的购物体验。

总结

亚马逊的算法在不断变化。但实际上，平台试图为卖家和买家提供好的服务体验，这使IPI跟踪成为日常运营的重要组成部分，这样，你就能及时对变化做出反应，避免惩罚。

（编译/雨果网 王璧辉）

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