什么是FBA，FBA模式的利弊分析，注意事项！

FBA是亚马逊完成代发货的服务。采用FBA发货的卖家，必须先在卖家中心建立发货的计划，然后根据计划，卖家把货物备至亚马逊FBA仓储中心，由亚马逊提供仓储服务，亚马逊会根据放置仓库的产品体积、重量和时长，收取产品的仓储费用。当有订单时，亚马逊仓库会自动提供货物的分拣、打包、配送、收款、客服和售后等服务。当然，这个服务是要收费的，另外，亚马逊仓库还会针对那些产品滞销的卖家，收取长期长期仓储费。

FBA的优势。店铺更稳定，亚马逊对店铺的审查要求会小一点；采用FBA发货的卖家，店铺的listing会有更高的店铺产品曝光率，由于Prime购买产品时，一般会优先采用FBA发货的产品，因为FBA的物流周期比较短，所以采用FBA发货的卖家整体销量会比自发货高40%；产品售价高。由于FBA的物流成本相较于自发货来说高很多，所以一般售价也会高于自发货售价很多；卖家个人方面对人力物力的需求减少。由于FBA模式，亚马逊仓库把物流中的很多事情都处理了，所以人力成本这些就会有所减少；减少了由物流引起的差评。亚马逊FBA物流体系，买家三天就能收到货物，有问题卖家也可以及时处理解决，会减少由于物流周期长，退换货问题所带来的差评风险率。

FBA的劣势。需要缴纳仓储费用，当产品滞销时，长期仓储费更高。亚马逊虽然为卖家减轻了人力物力，但是，仓储费用并不便宜，他会稀释掉卖家的销售利润；风险高，产品放进了仓库，销售量与仓储量很难做好一个成本的协调，长期产品滞销，仓储成本难以跟销售利润达到一个平衡，那店铺就是亏本的；退货率高。产品仓储在亚马逊仓库，仓储本身产品就会有破损风险存在，管理人员并不会像自发货的卖家，亲手管理产品，所以FBA产品包裹的质量难以保证；随机分仓，导致FBA头程运费高。对新手卖家来说，运费成本很可能会超出预期投入；产品一单被删除，存货必须自行撤仓，成本大，难以操作。

注意事项：总的来说，亚马逊FBA模式利大于弊，但是不适合新手卖家来做，投入大、风险也大，小编建议新手卖家做FBM自发货模式，成本和风险都是可控的。卖家应该根据平台政策和市场现状，从长远的角度考虑问题，根据自身的资金情况，选择合适的成本投入。