爱奇艺付正刚解读娱乐营销新三观

8月22日，爱奇艺销售副总裁付正刚受邀出席釜山国际广告节，发表了主题为“新娱乐时代，营销如何出奇制胜”的演讲，分享了爱奇艺在内容、技术、营销层面为国际、中国广告主实现的营销增长，以及背后的方法论，引发在场国际品牌广告主、营销精英以及媒体的高度关注。

釜山国际广告节，是亚洲最大、世界第三大广告节，每年吸引来自全球营销精英和顶级品牌参与，探讨前沿创新广告创意、技术和营销趋势。此次爱奇艺受邀演讲，正是由于主办方及国际品牌关注爱奇艺在娱乐内容及营销领域的领先表现。爱奇艺以内容、技术、营销等多领域持续创新，努力推动娱乐行业良性发展，在内容层面，打造了《中国新说唱》《青春有你》《延禧攻略》《破冰行动》等多个超级IP，并围绕IP核心开发了创新广告营销、四个现象级、IP全产业链营销、IP价值观感染营销等娱乐营销模型，帮农夫山泉、麦当劳等多个广告主实现娱乐营销诉求；在会员层面不断深耕，2019年6月22日凌晨5点13分，爱奇艺会员规模突破1亿，中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代；技术层面，今年推出中国首个互动影视《他的微笑》，以及首个互动视频广告，并推出全球首个互动视频标准（IVG）及《互动视频广告白皮书》，助力内容和广告入局互动赛道。

此次，付正刚分享了爱奇艺在营销上的领先观念与多元化解决方案，给国际广告主提供了娱乐营销投放新思路。

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内容IP是优质流量入口

也是用户心智入口

尽管网络广告增长率逐年下滑，网络广告每年的总体规模依旧在大幅度上涨。由此看来，互联网流量红利从未消失，只是从粗放式增长不再，需要通过精细化运营为增长继续发力。广告主最为关注的数字营销现象首当其中的便是内容营销。付正刚认为，内容IP是流量入口，也是用户心智入口。而在打造爆款IP与沟通用户心智方面，爱奇艺具有得天独厚的优势。

首先，爱奇艺以内容原创力保持每年有超级爆款及圈层爆款内容输出，爱奇艺拥有超过20个内容制作团队，这也是平台不断能创造出《中国新说唱》《青春有你》《奇葩说》《我是唱作人》《延禧攻略》《破冰行动》《黄金瞳》等爆款内容的核心原因。除此之外，爱奇艺以优质版权内容丰富平台内容资源，这种自制+版权的模式，囊括了综艺、大剧、电影、体育、动漫等领域。今年5月爱奇艺公布了未来220+的平台资源储备力，这给广告主提供极大的营销合作空间。同时，基于用户增长的娱乐消费需求，爱奇艺已经构建以视频为主体，包涵电影、商城、游戏、直播、文学、漫画、轻小说等多元娱乐业态的生态“苹果园”，并以原创力、科技力、创新力和使命感，不断驱动完善，这给爱奇艺探索优质IP商业化变现，提供了足够的内容力。

其次，在内容营销层面，爱奇艺拥有经验丰富、创新力强的宣推团队，为优质内容从口碑、话题、讨论度多方位打造声量，推动优质内容实现爆款流行。爱奇艺自身也不断开发广告产品，从满足品牌曝光力标准化内容权益的口播、压屏、标板，到品牌场景化营销的产品使用和创意口播，再到IP衍生授权以及品牌价值观深度绑定的创意中插定制内容以及互动视频广告，针对性地满足广告主的内容营销需求。基于平台用户体量以及用户特性，用户对衍生品的好感度以及为内容付费的习惯，不仅让内容加速破圈，也加深了合作品牌与用户的沟通空间。

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IP进技赋能

达成品效共赢

付正刚表示，在IP营销实战中，“品牌”与“效果”从来不是割裂的，需要通过挖掘需求、精准推送、品牌效应等多方面协同作战，全路径、多层次的影响用户。IP承担更多品牌责任，在创意、内容、感性和温度层面上为企业品牌赋能，而技术则在理性、精准和精度方面大力助攻效果，二者相辅相成，实现IP营销品效共赢。比如爱奇艺的全新创新广告产品“开场秀”，可以帮助品牌完成从开屏到巨幕的完美专场，结合创意，让品牌达成时长扩容强势曝光的效果。

近期，爱奇艺DMP已经完成模式升级，大大提升了数据赋能营销的能力。随着5G时代的到来，爱奇艺AI技术创新也会在更多方面得到应用，加强科技赋能娱乐的同时，也在娱乐营销层面为广告主与品牌助力。

付正刚指出，市场不确定性越大，越需要通过品牌建设建立用户信任度，以及通过和优质头部平台合作，提升确定性。

此次分享，不仅让全球范围的广告营销行业与品牌更了解爱奇艺的内容、科技、营销等层面创新成果，更是让国际看到中国娱乐产业及营销市场的高速发展，增加中国与世界在娱乐营销领域密切交流。