从海外众筹到跨境电商出海，卖家该如何运用众筹模式？

近期，厦门派美特（Padmate）科技有限公司一款Pamu Slide产品在众筹平台Indiegogo上筹集了600万美金引发各方关注。借助众筹这样一种新模式在跨境电商领域一路披荆斩棘。

众筹模式会给跨境电商带来怎样的变化？

派美特的成功不禁令人遐想，众筹是否是跨境电商出海的新路径？当“众筹”遇上“跨境电商”，究竟能给卖家带来怎样的契机？

在8月22日开幕的CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会上，厦门市派美特科技有限公司CEO毛连华坦言，众筹模式对于跨境电商企业而言效果显见，“不仅吸引全球各地分销商纷沓至来与企业建立合作关系，同时我们的产品也获得了众多品牌商的认可，比如有日本的KDDI、日本软银、中国故宫和NBA名人堂球星等做各种定制。”

据其透露，目前约有30多万用户对产品给出好评，同时，在谷歌品牌搜索量中超过三百万，品牌活跃度较高。自派美特踏上众筹之路以后，吸引了全球200多家海外知名媒体前来报道，如太阳日报、福布斯等等，更是直接将Pamu Slide产品与iPhone相对比。

毛连华表示，在众筹模式的推动作用下，跨境电商企业受益匪浅，比如：

1、产品的验证。借助众筹模式，能够进一步验证产品创新与否、价格是否合理、市场能否接受这样的定价，为下一款产品迭代提供有效数据基础。

2、用户调研与运营。包括用户画像是什么样，集中在哪个地区更为畅销等。

3、建立品牌和知名度。收获种子用户，建立粉丝群，从而提高品牌知名度。

4、销售渠道的建立。通过多元化线上营销打通销售新思路。

5、获得预售资金。吸引更多投资者加入其中，比如有合作伙伴和经销商等。

6、打造爆款产品创造条件。集齐各方资源，通过众筹平台集中火力打造爆款。

当然，众筹模式虽好，也有其弊端之处。毛连华指出：“众筹对于品牌也会有一定的伤害，其毕竟是一个公开的平台，品牌在上面的表现都记录在案，一旦卖家产品质量不过关，将会被公开、透明的呈现在公众面前，这对于品牌将会造成致命的打击。”

众筹需要做好哪些基础工作？

据毛连华介绍，目前众筹基础工作包括有产品、创意内容、运营和推广、物流和客服等相关事宜。

第一、产品。产品打造需要细分到竞品分析、用户受众调研、产品落地页、产品测评等。

第二、创意内容。主要包括有媒体稿件、素材视频、众筹详情页、众筹需要视频以及文案等。

第三、运营和推广。其中涵盖有Facebook广告投放、google广告关键词、邮件营销、抽奖活动方案、社交媒体运营、论坛和博客。

第四、物流和客服。涉及到物流服务、客服服务、众筹后品牌运营、分销渠道建立、收款途径等。

针对众筹平台上产品打造方面，他进一步分析称：

首先，产品需要引入中国元素，在传统文化中影响深远的即是中国书画，透过该元素从而传递出产品理念；

其次，过硬的产品质量，以蓝牙耳机为例，通常情况下一个耳机的使用时长约4小时，但派美特的产品则能长达10小时的使用时间，无疑大大增加了消费者体验感；

再者，引入智能技术，派美特将耳机引入了双麦技术，产品经过认证获得45个证书以及诸多产品设计奖，音质高于市面上同类产品，从技术上更胜一筹。

众筹页面架构分析

毛连华指出，众筹页面架构主要包括有主视频和附视频、产品介绍、价格组合、公司介绍、FQA、背书这六个层面。

他分析道，如何在页面上凸显出产品亮点，则需要借助于用户、产品创新性做背书。与此同时，还要添加详细的公司介绍，包括一些常见问题罗列出来，让用户一目了然各种疑难问题都能得到很好的解答。而针对主视频和辅助视频的拍摄，则需要根据企业自身的情况，基于产品定位给予最大的曝光。

另一方面，价格组合主要包括有超级早鸟价、早鸟价、早鸟价组合等，客户能承受多少的价格，如何进行验证，都可通过众筹平台得以实现。当然，平台上的价格是可以做适当的调整变动，企业需要考虑产品成本、盈利情况、做好竞品市场分析，最终确定好产品定价。

他强调：“出口企业要分析的是产品是否能承载价格体系，并非价格低就一定能带来更多的支持者，中国产品出海不仅仅是凭借高性价比就能取胜，更多的是开始往品牌内涵方向打造核心竞争力，产品自身价值才是中国未来发展最核心的一个根基。”

众筹五大注意事项

至于众筹模式是否能成为跨境电商出海的新路径，其还需得到市场验证。在毛连华看来，跨境卖家在参与众筹过程中，仍需要注意以下这几点：

1、时时关注广告投放效果。商业行为需要带有一定的目的性，比如在广告推广、品牌打造、盈利等，所有投入的资金是否能带来转化都需要格外留意。

2、时时关注客户问题。实时关注用户对产品的一些反馈，及时解答，比如物流、关税等问题。

3、时时关注产品问题。密切关注参与众筹的产品进展情况，其卖点是否激发平台媒体、购买者对项目的支持，产品创新性是否满足消费者所需，以便更好的为下一次参与众筹的产品打好基础。

4、及时发现新机会和新危机。在众筹过程中，如发现有产品在某个地区异常活跃，企业忽略了哪些新的商机，产品哪些薄弱之处落后于竞争对手，则需要密切关注这些问题，及时把握机会，从而在广告上加大投放力度。除此之外，在选择合作伙伴过程中也要进行合理考量筛选。

（整理/雨果网 陈林）