转战社交电商：能拯救直销的转型焦虑症吗？

生存艰难，可以用来形容当下许多传统行业的状态，其中就包括直销。

而这背后，包含着直销业绩下滑、行业监管力度加大，以及流量成本居高不下等种种难题。深入看来，原本在并不友好的大环境下，直销行业就面临着其他行业对其生存空间的挤压，再加上“百日行动”等严监管态势的驱动下，直销行业曾经的风光不再，并且面临着生存危机，转型发展变得迫在眉睫。

但其实对于已经在传统行业深耕了许多年的直销来说，转型是一件非常困难的事情。这意味着要改变传统直销一直赖以生存的经营思路，换个新的打法继续前行，中间必然要经历不少“水土不服”的行业阵痛。

因而，虽说直销面前摆着许多种转型的方向，不过要选择哪条道路才适合企业发展，就是个极为棘手的问题。

经验告诉人们，跟随趋势走，起码出错的几率会相对少一些。于是在趋势的号召下，社交电商以一种不可阻挡的态势，走进了许多互联网行业的视野，也顺势吸引了直销企业的眼球。

从直销转战社交电商，是大势所趋，但也是一种不小挑战。在直销面临生存空间挤压之时，处在风口期的社交电商，能否拯救直销企业的转型焦虑？

社交电商走进直销的视野

回答这个问题之前，我们先来了解社交电商为何会成为众多直销企业们转型的目标。

人们之所以对社交电商如此看好，这要得益于其在传统互联网流量获取成本居高不下的情况下，另辟蹊径，为人们带来低成本又能够实现层层裂变的流量。

而这种情况的出现，就不得不归功于移动互联网的日渐普及与成熟，为许多新兴的创业项目提供多方面的支持，使得许多新兴业态能够借此应运而生，社交电商正是其中一员。

于是，社交电商在时代的召唤下，成为了许多新创企看好的发展机遇。而传统行业或者其他遭遇流量挤压的领域，同样将其视为自身开辟新赛道的有力法宝。如我们所见，社交电商在资本的加持下，逐渐变得火热起来。

许多直销企业也看到了这波趋势，及时调整路径上了社交电商这班车。而还未转型社交电商的直销企业，也有不少正在观望之中。可以预见，随着社交电商的日益渗透，其与直销的合作范围，将会越来越大。一场“全民转型社交电商”的运动，自此拉开帷幕。

但需要引起注意的是，虽说众人都在往社交电商这条路上倾斜，直销依旧存在着转型的焦虑。

一个原因是，毕竟在直销“摸爬滚打”了那么多年，已经积累了一套相对成熟的商业打法。现在突然需要转换赛道，除了对转型方向有些迷茫之外，多年的行业积累也有些难以“放手”。

另一个原因，转型社交电商之后的直销，真的能够顺利找到新的发展路子，支撑其继续前行下去吗？

切换赛道是明智之举，但也不能一劳永逸

实际上直销行业面临转型的这一现状，并不是“百日行动”之后才开始的，而是“百日行动”的开展，加剧了转型的急迫性。

在此之前，直销行业发展就已经疲态初显。直销本身以传统的线下交易为主，而在电商等纯线上交易平台产生和发展的过程中，就已经在慢慢蚕食着直销的市场份额。以至于到最后，直销行业本身的弊病就显露得越发严重，如产品复购率低下，用户留存率不高等。

与之相比，新兴产业们则借助互联网这一渠道，发展得越发生机勃勃。

这种情况下，如果不转换传统经营思路，或是转换赛道，往后市场留给直销企业的通道将变得更加狭窄。从这方面来看，直销转型社交电商，是一种在残酷大环境下及时作出回应的明智之举。

因为直销本身也是以产品为基础，其做了社交电商，往简单了说，就是将产品从线下转移到线上进行销售，并且同样是以人与人之间的社交关系为销售纽带。只不过这其中，还专门针对传统的零售方式，进行了多方面的优化升级。

另一方面，社交电商虽说是个大趋势，但直销并不能把所有的希望，全都押宝在社交电商上。

一个不容忽视的点是，社交电商，本身就是电商的一个分类。

先不说国外，在国内，电商这块土地上，已经是人满为患。随着电商的日益渗透，网络购物已经是人们习以为常的消费方式，只是在市场马太效应的影响下，人们在购物之时，多数还是会选择知名电商平台，或者一些发展尚可的跨境电商平台等等。

哪怕选择了新兴的社交电商购物平台进行消费，人们还是倾向于那些已经家喻户晓的大平台，这代表着服务、产品品质有保障。

相比之下，直销企业转型所做的社交电商平台，是一种从传统线下渠道转移到线上的操作，几乎等同于新入局了一个领域。而既然是新入局者，就要接受来自这个环境下可能产生的“不友好”境况，比如需要与其他领域的新兴社交电商平台一样，将自己视为一个行业新手，重新培养用户。

因此，对于直销这类刚入局社交电商的平台而言，初期品牌的打造和推广宣传等，还是会存在一定的难度。

可见，即使所走的方向正确，也并不是企业一劳永逸的保障，后期还有许多方面需要摸索和打磨。

直销的社交电商突破点

可以说，在这个竞争残酷的互联网市场，几乎没有企业不感到焦虑。即使已经成为了头部大平台，依旧要为怎样为用户提供更好的服务，怎样扩张市场规模而发愁。

直销亦是如此。

即使找到了社交电商等适合转型的赛道，直销前方还面临着重重考验。

有一个比较好的现象是，随着互联网的发展与人们消费习惯的培养，越来越多的年轻人，甚至其他年龄段的人，都比从前更能接受在各个不同电商平台上的消费行为了。而社交电商这种新兴的消费方式，同样在悄悄渗入人群中间，以一种潜移默化的方式，影响着人们的消费决策。

从直销转战社交电商这方面来看，把流量引进来只是最初的目标，而最终的目的，则要想办法在获取初级流量之时，将其源源不断循环利用下去，进而产生社交性质上的裂变效应，带动平台的新发展。

同时，由于长期以来在传统行业的耕耘，直销的优势更多集中在线下。直销或许可以利用这一点，从差异化的角度出发，打造与其他社交电商不同的商业模式，助力自身突出社交电商重围，快速进入市场。

其次，还可以学习爆品打法，利用自身产品上的优势，进行品牌化的包装，通过爆品带动平台其他产品的销量，进而打开市场。

综合来看，直销企业转型或升级，是市场选择下的必然结果，不论从哪个方向着手，或许都并非一件坏事。毕竟在互联网的渗透下，各个产业都在加快转型升级的步伐，转型升级的目的是为了提升效率，加快发展的脚步，为用户提供更好的产品和服务。

同样，直销转型社交电商，也是出于这一目的。至于走了社交电商这条道路，能否解决直销的转型焦虑，就得看企业自身的表现了。

END

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