818亿元补贴、模式升级，苏宁欲打造最专业“以旧换新”平台

当前经济环境下，不断释放消费潜力，进一步增强消费对经济发展的基础性作用，正成为整个国家的重要课题。

今年年初，商务部办公厅下发了“关于组织开展2019年消费促进月活动”的通知，明确指出“促进家电产品更新换代”，以更好满足居民多元化、品质化、智能化消费需求；6月6日国家三部委发文再次强调“以旧换新”对于有效激发市场消费活力，促进家电产品的结构升级，推动家电行业高质量发展的重要性……国家对于通过“以旧换新”刺激消费的决心与投入力度，可见一斑。

作为国内家电销售份额第一的零售业领军企业，苏宁紧随国家政策，于2月28就将“以旧焕新”定为整个集团2019年的重点项目，并随后开展了一系列以旧换新的大手笔举措且战绩喜人。而今，随着苏宁818发烧购物节势如破竹的推进，苏宁更是在全国各地掀起了一阵“以旧换新”消费浪潮。

多方联动打造最专业权威的换新平台

“以旧换新”已成为苏宁抢占存量市场的核心抓手。

基于苏宁的出众品牌效应及渠道能力，苏宁在换新项目的推进过程中得到多地政府的大力扶持。比如，早在“3· 15全民焕新节”活动中，苏宁就曾得到广西商务厅的大力支持，双方共同开展了2019年全区“双百”促消费暨苏宁“家电以旧换新”活动，得到了人们的热烈响应。

818期间，全国28个省及直辖市均与苏宁联合推进消费促进月及“以旧换新”，预计各省厅会整合8-10亿的换新补贴，通过苏宁渠道服务于换新用户，并在接下来以常态化开展“以旧换新”消费活动。

目前，江苏、浙江、山东、黑龙江、安徽、云南、河南、内蒙古自治区等28个省及直辖市的消费促进月暨苏宁易购以旧换新已成功启动。如8月9日，黑龙江省消费促进月暨苏宁易购以旧换新启动仪式在哈尔滨隆重举行，除了在政策补贴方面的大力支持，黑龙江商务厅、哈尔滨市商务局相关领导更悉数出席活动，与苏宁相关负责人共同见证黑龙江消费者品质生活升级的新开端。据了解，该活动将在黑龙江省和云南省续到12月底，内蒙古自治区将一直持续到明年7月份等等。苏宁易购与当地政府共同服务消费者，让更多的用户使用更加品质化的商品，并通过此举带动当地经济发展。

不唯如此，各品牌商联手苏宁推进“以旧换新”的力度同样不断加码，截至8月10日，美的、海尔、海信等均已全部参与真实的换新补贴，原价回收及能效补贴模式保底提供10%的购新补贴，旧换新模式采用三重补贴并24小时上门回收。

从数据来看，苏宁“以旧换新”的联动策略收效颇丰，今年3-7月，已有超过42.5万人次参与苏宁的换新业务，销售额累计达18.7亿.元。

模式创新推动全民全场景消费升级

今年以来，各大渠道虽然重视家电类以旧换新，然而整个市场大多将其作为促销手段，依旧缺乏统一的换新标准，且现阶段换新集中于旧家电换新家电，无法覆盖更多场景的用户需求。

为更好地树立行业标准，自7月份开始，苏宁开始进行“以旧换新”项目的升级，项目定位由原来的终端引流转变为还原产品价值，刺激终端提前消费，满足不同用户需求，项目模式则由传统单一的“旧换新”升级为新模式，即针对高净值用户的原价回收、针对上班族的能效补贴、全场景覆盖的“旧换新”模式。

苏宁自身也拿出了更大手笔的资源参与“以旧换新”。继通过“全民焕新节”与“618年中大促”连续两次拿出“10亿元补贴”之后，此次818苏宁宣布再次追加10亿元“以旧换新”补贴，补贴重点从家电产品升级到家电、手机、电脑等多个品类，甚至电池产品都有专属的换新补贴，在品类、服务、补贴上三重升级，将以旧换新全面推广并再次升级。

数据显示，苏宁818 期间，各地“以旧换新”活动迎来一波新高潮，截至8月9日，已有全国15万消费者参与818换新活动，换新金额达4.9亿。而据苏宁方面透露，今年818期间预计达到累计换新业务量100万台的目标，而下半年则要突破36亿元的换新目标。

如今，在场景覆盖方面，除了一直在加码的线上能力，苏宁在线下零售的布局已颇具规模。全国各业态门店已经达到近13000家，其中，苏宁小店和零售云县镇店的数量分别达到了6000家和近3650家，分别覆盖了社区和县镇两个下沉的消费场景。这些近在消费者身边的业态，也将为消费者的“以旧换新”以及更进一步的消费升级需求提供全方面支持。

作为国内智慧零售的标杆企业，苏宁一直致力于推动消费升级、促进产业转型，助力地方经济发展。期待今年苏宁818发烧购物节的持续发力，能够继续推进”以旧换新“业务在各地的落地，为更多消费者带来美好的购物体验。

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