我45岁再创业 做女主播卖货 每天试穿300件衣服 但有人说我疯了

#自拍我的故事#我是沈太，今年45岁，现在是浙江海宁的一名淘宝主播，45岁的年龄对于淘宝主播并非常人眼中的“黄金年龄”，但是对我来说，45岁做主播直播卖货算是“黄金时代”，现在我每天会从下午5点直播到晚上12点，持续7小时，试穿300件衣服。

90年代繁荣的长三角地区涌现了很多小商品城，当时我在海宁白手起家，每天游走在各大商场、地摊淘货。那个时代，钱包渐鼓的中国人都开始追求时尚，皮夹克和貂皮大衣成为有钱人的主要消费。功夫不负有心人，那时候我们打下自己的档口，我自己也成为名副其实的老板娘，在海宁皮革城终于立足。

以前在海宁做皮革生意，基本上稳赚不赔，我和老公当时做原料起家。2000年前后，只要一个人在海宁有档口，坐在店里等着厂商上门拿货，一年就能赚400万。这样的繁荣大概持续了20多年，但是随着电商的冲击，海宁的寒冬也就到了，现在的海宁不再拥挤，再也没有万人空巷的抢购潮。实体零售和批发不同程度的受到冲击，这也逼着我们不得不与时俱进。直播无疑是最好的卖货方式，于是作为老板娘的我开始向女主播转型。

在很多人眼里，直播吸粉是小姑娘的事情，靠漂亮的脸蛋和纤细的身材吸引大家关注，购买商品。而人到中年，就不能试水直播吗？没有这个道理。在下定决心直播之前，我已经看了一年多的淘宝直播。我说服自己，在皮革这一行，做直播我能比小姑娘们干得更好。

记得直播之初，很多人认为我是个“疯女人”，他们认为直播是年轻人的专属，而人到中年还是要务实，但我感觉人到中年要有一颗年轻的心态，于是我开始尝试直播。刚开始直播我甚至不太会操作直播摄像头，直播一场也不知道要说些什么话，观看直播的人数仅为个位数。一周之后，我竟然卖出去了一件衣服，这极大的增强了我的自信心。在我粉丝到达将近300人的时候，我居然卖出了一件价值高达2万元的皮羽绒，这更加印证了我直播的正确。

在直播过程中我重拾了信心，我现在每天有很长时间游走在店家和工厂期间，我会提前选择需要带入直播间的各种衣服，即所谓的备货。备货要凭借我多年的经验，毕竟市场“水深”，我需要给大家提供质优价廉的衣服，这样粉丝才会越来越信任我，我的信誉口碑也会越来越好。

随着直播的渐渐深入，我的粉丝从1百涨到1千，再到后来的1万……如今我已经累计了3万多粉丝，虽然粉丝数量与各种直播大V不可同日而语，但是我的用户粘度还是很不错的。他们喜欢看我直播，也喜欢我根据多年经验推荐给他们的衣服。我在直播中推荐的衣服基本上都会在几秒钟被粉丝秒掉，这种通过网络直播卖货的经历真的很棒。

在做主播的这几个月，我已经和很多店家和工厂老板成为生意上的朋友，现在我已经有了直播助理，不再是单枪匹马一个人战斗。在海宁，越来越多的人开始意识到直播卖货的重要性，其市场规模不容小觑。随着直播上的相对成功，我也受到越来越多的邀请。

“沈太，什么时候来我家直播一场呢？”“沈太，最近有档期吗？一定要来我们工厂帮我带带货”，慢慢的我开始接到越来越多的邀约……很多店铺和工厂为了卖货，会主动找到我为他们直播，现在除了直播之外的大部分时间，我都在行走在各大店铺和工厂之间，洽谈直播事宜。

我刚在海宁做皮革生意的时候孩子才4岁，如今女儿已经年芳18岁，我却成为一名“大龄”淘宝主播。时代发展的太快了……我需要和很多年轻的人一起并肩战斗，甚至相互竞争。 做直播后，生活不算规律，很多时候，我会和单位的助理们一起简单吃些外卖，然后投入到繁杂的直播过程中。

下午5点30分准时直播，晚上12点下播。期间我会面对直播镜头最少试穿300件衣服。直播过程中最大的挑战就是长时间穿高跟鞋站立，我要面对着镜头不停推荐身穿的衣服，从衣服的颜色、尺码、用料、适用人群说起。

直播已经成为我生活的一部分，记忆犹新的是春节期间的直播，我从腊月一直直播到正月十五，我甚至在跨年直播。 因为春节假期期间，很多主播已经停播过年了，而这个时间段很多网友又会有大把空闲时间关注直播。在春节期间，我粉丝数量直接翻倍，很多人也是从春节期间关注我的，直到现在他们也是我的忠实粉丝。

这个时代发展的太快，稍不留神就可能会被抛弃、45岁的年纪做直播并不是“黄金年龄”，但是现在算我的直播生涯的“黄金时代”，我会坚持下去，继续直播，为粉丝带来刚好的商品，成就自己！