直播卖货热火朝天是假象？四季青衣服按斤卖

“全场服装9.9元一斤”

“多买多送”

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四季青服装按斤卖！只听过蔬菜、水果按斤卖的，还从没听过衣服也可以按斤卖。

事实上是，受疫情影响，四季青档口的实体店门可罗雀，为减少损失，档口小妹无奈之下，只能直播清货了。

疫情下的“主播经济”

这两年是直播的“风口”，江湖上到处都是年入千万元的传说。2019年，网红直播第一人李佳琦让所有人见识了直播的带货能力，这也吸引了越来越多的人开始人生的“转场”，走上直播之路。众多互联网平台也顺势开通直播频道，通过各种途径吸引主播加入，而今年一场突如其来的新冠肺炎疫情让线下市场遭遇到了前所未有的冲击，“云开工”似乎成了唯一的选择，客观上也促成了全民直播的加速到来。

桐乡濮院服装市场门可罗雀，但濮院大大小小的直播间里却是一番热火朝天的模样。濮院双线回复线上市场后，短短今天累积交易额已超过1.3亿元。

2月18日，中国轻纺城全面复业，柯桥纺织逐步进入正轨。全球纺织网、网上轻纺城CEO韩冲表示：目前“云直播”已经进行上线测试，帮助平台会员店铺进行线上直播，发布一手货源及资讯，后期也将联通媒体快速提供行业最新动态，同时可配合相关活动，进行在线直播。

本就火爆的直播带货在疫情的催化下，显示尤为重要和高效。 但事实上，直播带货都是如此乐观的景象吗？

直播只是清货渠道，不是卖货渠道

大多数情况下，直播间的景象是这样：

主播高声说：原价199，卖给大伙59，大家买不买。

粉丝说：不买！

主播说：.不买，再便宜点，49！

粉丝说：29行不行！

主播说：别人那里29不行，这里必须行！看厂家不容易，大家再加个9毛，把它这几万个库存盘光行不

粉丝说：行！

主播说：满屏地刷。

粉丝说：行！

真是价格没有最低只有更低。

网红直播并不是有效的卖货渠道，仅仅是清货渠道而已。对于极少数品牌而言，只不过是限时特卖渠道，或者新品推广渠道而已。 网红直播的本质，就是限时低价倾销渠道。我们看到的大多数直播间里，从来都是以最低的价格。

据有关资料显示，很多带货主播会和产品供应商签订一个协议，产品价格必须是最低，否则不卖。所以，大部分直播产品单价普遍比市场价要低。有立减50元，有的立减100元，有的还低到了5折，真到了无路可走的地步，按斤卖也是存在的。

2月疫情中国爆发，延迟了内贸市场的复苏，再是3月全球疫情爆发，导致海外订单也受到影响，已经有纺织企业因客户所处国家疫情严重，而取消订单。在无订单可做的情况下，厂家都会选择生产常规的坯布，这势必会导致常规坯布的库存更加泛滥，产能过剩的问题越发突出。

这么看来，四季青服装按斤卖，也就不足为奇了。